低壓電器收入穩定增長

 

　　報告期內，公司低壓電器分部實現營業收入110.58億元，同比增長31.24%。

 

　　近年來，低壓電器行業持續呈現頭部企業集中度提升的現象。為此，公司持續優化和迭代渠道業務，不斷強化渠道護城河，目前在國內市場形成了以省會和工業城市為重點，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點的三級營銷網絡，實現最大范圍全覆蓋。報告期內，國內渠道業務實現營業收入58.70億元，同比增長14.83%。

 

　　其次，公司持續提升渠道優勢，加強推進渠道生態升級工作，利用品牌價值賦能渠道拓展。報告期內，公司繼續加大品牌推廣力度，加快“正泰品牌館”“電氣工業超市”等項目建設，提升公司品牌在終端市場的影響力與美譽度。今年上半年，公司新增品牌體驗館5家，工業超市旗艦店9家，行業峰會展示5場，展示公司品牌形象和技術成果的同時，贏得了客戶好評。

 

　　與此同時，公司大力推進行業直銷策略，針對行業客戶個性化、定制型的需求和高黏度的客戶屬性等特點，公司以細分行業頭部客戶作為重點拓展對象，充分挖掘用戶痛點需求，在強大的研發體系支撐下，大幅縮短解決方案落地周期，同時與渠道命運共同體整合資源，共建共享物流與服務體系，有效保障了客戶服務的及時響應與技術支持。報告期，公司行業直銷業務實現營業收入約15億元，同比增長超70%。

 

　　海外業務加速擴張

 

　　報告期內，公司國際業務實現營業收入12.93億元，同比增長55.26%。據悉，正泰電器作為“一帶一路”倡議的積極響應者，持續實施全球本土化戰略，向海外輸出智慧電力能效與綠色能源應用的中國方案、中國技術，服務全球140多個國家和地區，其中低壓電器、新能源業務經過多年積累已經布局全球。

 

　　公司依托新加坡日光電氣和EGEMAC合資的埃及成套廠，構建全球區域物流倉庫與本土化銷售網絡建設，并適時推出國際版藍海計劃，加速出海，推動國際本土化發展進入新階段。

 

　　根據中報顯示，公司一是成立智慧電力、石油化工、礦業、數據中心等6個行業拓展專項小組，加強資源整合與跨洲區業務協同，著力提高行業增量業務，成功突破西班牙ALEDESA 400kV變壓器項目，首次進入歐洲主干網輸配電業務，中標拉美哥倫比亞EGP Cuayepo 500KV變壓器項目，借助沙特ECB項目成功交付，直接參與電力局MCCB項目投標，成功獲得大額訂單；二是注重新業務探討與把握，實現比亞迪英國儲能配套項目落地，開發韓國LG儲能配套項目，并成功植入技術標準，實現長期穩定合作，同時密切關注傳統工業客戶綠色業務轉移，瞄準英國石油公司充電樁配套業務，實現B型漏電產品成功配套。

 

　　提升智能制造水平

 

　　通過多年的持續研發投入，公司已從單一的元器件生產企業走向系統集成和綜合解決方案供應商。年報顯示，公司上半年研發費用為57,735.7萬元，相較上年同期增長了39.60%。報告期內，公司專利申請330件，授權394件，軟件著作權26件，累計有效專利3,926件。

 

　　同時，公司錨定“數智化”建設的發展策略，報告期內，公司為中國通號西安鐵路信號工廠打造的智能制造項目，涵蓋數字化車間整體布局設計、非標自動化設備設計與制造、產線管理系統定制與實施三大方面，成為國內智能制造系統的典范；為飼養行業提供的基于防疫安全、自動化、信息化項目，集自然條件、整廠工藝規劃、設備規劃等系統解決方案于一體，獲得了行業的普遍好評。

 

　　新能源業務穩健發展

 

　　報告期內公司新能源業務穩健發展。公司按照“平臺化、輕資產”的戰略部署，分階段調整國內電站持有量的同時，穩步推進公司自主開發力度，增進終端客戶黏性。中標江西撫州150MW項目開發，完成江山200MW項目出表，實現了公司在光伏市場拓展以及綜合能源服務等方面深化合作，相互賦能，實現優勢互補，互利共贏，為后續發展打下堅實的基礎。

 

　　其次，公司海外電站建設如期實現并網交付，報告期內，公司簽署澳洲Edenvale 204MW JV EPC項目合同，與中國電力簽署戰略合作協議，完備內蒙古通遼及呼和浩特合計250MW，遼寧朝陽200MW項目合規性手續。

 

　　值得一提的是，報告期內，公司戶用綜合能源管理業務新增裝機容量1.05GW，實現發電量19.46億千瓦時，實現戶用發電系統銷售發貨281MW，客戶數量超40萬戶。同時，公司在“安能”和“光伏星”雙品牌戰略下，戶用綜合能源管理業務保持持續高速增長。

 

　　隨著今年6月20日《關于報送整縣（市、區）屋頂分布式光伏開發試點方案的通知》（以下簡稱“整縣推進”）下發，為公司戶用光伏發展提供了進一步的政策支撐。

 

　　目前，公司正積極開展“整縣推進”政策下的分布式光伏建設，8月5日公司控股子公司浙江正泰安能電力系統工程有限公司（正泰安能）就推進整縣屋頂分布式光伏開發試點工作與相關政府部門簽署了合作框架協議。此合作框架協議的簽署，是公司踐行整縣屋頂分布式光伏開發試點工作的有益嘗試。