今年8月23日，三峽國際官宣完成迪拜Alcazar項目交割（重磅！Alcazar項目完成交割 三峽集團成功進入中東、北非清潔能源投資市場），為進軍中東北非清潔能源市場打下堅實基礎(chǔ)。據(jù)參與服務的律所稱，該交易包括了對Alcazar Energy Partners公司（以下簡稱“AEP”）100%股權(quán)的收購，主要收購目標為AEP所屬的411MW風電和太陽能發(fā)電資產(chǎn)。
消息一出，業(yè)內(nèi)又一次為三峽集團迅猛的“國際清潔能源收割行動”所震動。這不僅是中國新能源投資企業(yè)進入中東新能源市場的第一筆并購交易，也是截止目前規(guī)模最大的一筆交易，標志意義明顯。
2011-2021，三峽集團依托三峽國際及旗下國際子企業(yè)，通過綠地投資和企業(yè)并購等方式，已經(jīng)逐步在全球范圍內(nèi)構(gòu)建了本企業(yè)的清潔能源資產(chǎn)網(wǎng)絡，進一步鞏固了全球最大規(guī)模清潔能源投資開發(fā)商的龍頭地位。
作為這筆交易的對家，AEP是誰？如何走進了三峽集團的視野？交易達成對三峽集團力拓中東新能源市場有何益處？對其他有志于在新能源領(lǐng)域“走出去”的企業(yè)有何啟示？本文將逐一嘗試解答。
AEP是誰？
01
出身富貴，配置高端
與中東地區(qū)其他從事可再生能源業(yè)務的企業(yè)（如ACWA Power、Masdar等）相比，AEP并不算出名。一是因為該公司成立于2014年，發(fā)展不過六七年；二則因為該公司為純私人投資開發(fā)商，沒有政府背景籠罩的光環(huán)。
然而，扒一扒公司的創(chuàng)始人和投資者，我們就會發(fā)現(xiàn)這家公司的與眾不同。
公司主要創(chuàng)始人馬爾文·希曼（Maroun Semaan），黎巴嫩人，早年任職于中東知名承包商CCC（總部位于貝魯特，ENR排名中東地區(qū)第一）。離開CCC后參與聯(lián)合創(chuàng)建Petrofac并任職總裁，工作22年直至2013年退休。社會兼職包括沙迦美國大學董事會董事、貝魯特美國大學董事會董事。
從事不環(huán)保的石油工程行業(yè)多年，然而馬爾文卻是一位嚴格的環(huán)保主義者。
退休之后，環(huán)保主義者馬爾文看中了新能源的發(fā)展機遇，順手就是一個大聯(lián)合，于2014年聯(lián)合創(chuàng)立AEP公司，專門從事新能源項目的投資開發(fā)業(yè)務。
基于創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)和中東地界強大的商業(yè)關(guān)系，AEP吸引到了包括IFC、IFC資產(chǎn)管理公司、Dash Ventures（位于約旦安曼的私人投資基金），以及阿布扎比主權(quán)財富基金旗下的基礎(chǔ)設施投資公司MIP等重量級投資人。由這幾家機構(gòu)的負責人或者代表組建的AEP公司董事會，無疑成為一個初創(chuàng)公司的超強能量。
高配促高效
*AEP現(xiàn)任董事長阿里·阿勒胡思利（Ali Al-Husry），同時是約旦安曼的私人投資基金Dash Ventures發(fā)起人之一，也是約旦資本銀行（Capital Bank of Jordan）的創(chuàng)始人、董事長和CEO。AEP作為一家初創(chuàng)公司，僅成立兩年就能在約旦參與具有標桿意義的第一個大型補貼風電項目，就是這位董事兼股東大力推動的結(jié)果。
除了決策層，該公司的管理和執(zhí)行層也可以用優(yōu)秀來形容：來自安永、摩根斯坦利、穆巴達拉等知名機構(gòu)的人員構(gòu)成了該公司的中堅力量，與來自16個國家的62位員工，搭建起一個充分多元化的商業(yè)平臺。
商業(yè)就是互聯(lián)的網(wǎng)絡，高端而多元化的配置，成為AEP能夠在短時間獲得業(yè)務并脫穎而出的基礎(chǔ)。
02
目標清晰，模式清晰
從創(chuàng)立之初，AEP就設定了相當明確的企業(yè)發(fā)展目標，大到企業(yè)發(fā)展愿景和使命，小到業(yè)務拓展區(qū)域、類型和模式，以及面臨市場變化時應采取的靈活的商業(yè)策略。
愿景和使命
愿景：成為可再生能源領(lǐng)域清醒和負責任的領(lǐng)導者，為社會可持續(xù)發(fā)展賦能。
使命：瞄準新興市場，為利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，支持促進當?shù)亟?jīng)濟多元化發(fā)展，推動環(huán)境和社區(qū)積極改變，成為可再生能源開發(fā)和運營領(lǐng)域的領(lǐng)導者。
在項目類型上，AEP只關(guān)注光伏和陸上風電投資。
在市場布局上，只關(guān)注中東和非洲區(qū)域。認為這一區(qū)域市場內(nèi)新能源法律體系正在不斷完善，市場領(lǐng)域成熟度不斷提高，大型項目不斷進行支撐可再生能源的發(fā)展。
在投資項目切入點上，AEP推崇盡早切入項目規(guī)劃和開發(fā)生命周期，針對具體項目的成熟度和資產(chǎn)考慮投資方案（共完成380個項目篩選，最終完成7個項目投資。平均每年篩選項目近55個。）
在商業(yè)角色扮演上，扮演牽頭開發(fā)商、聯(lián)合開發(fā)商或者項目顧問；介入項目資產(chǎn)管理、建設、運營和監(jiān)管等流程。控股投資和小比例參股同時進行。
在融資選擇上，傾向于使用創(chuàng)新、成熟和銀行可融資的方案。使用無追索權(quán)的項目融資。
在堅守發(fā)展原則、最大化運用本企業(yè)既有商業(yè)資源的基礎(chǔ)上，AEP在七年間僅深耕了兩個市場（約旦和埃及），完成了411MW 7個項目投資開發(fā)（5個光伏發(fā)電+2個陸上風電，所有項目在2020年10月前全部商運），卻成就了本企業(yè)在中東北非地區(qū)新能源私營投資領(lǐng)域成功開發(fā)商的地位。
約旦
約旦馬安省Al-Rajef86.1MW風電項目：
約旦第一個以FiT形式進入商運的大型風電項目。
2016年11月融資關(guān)閉，2018年10月商運，100%股權(quán)。
項目總投資1.85億美元。
PPA期限20年。土地以租賃形式獲得，租期29年。
約旦馬安省Shobak44.85MW風電項目：
AEP截止目前為止最晚進入商運的項目資產(chǎn)。
2017年12月融資關(guān)閉，2020年10月商運，100%股權(quán)。
項目總投資1.04億美元。PPA期限20年。
埃及
Alcazar共開發(fā)4個光伏發(fā)電項目，共計200MW（高峰發(fā)電裝機256MW），全部位于埃及本班太陽能產(chǎn)業(yè)園，PPA期限25年。項目融資來源：IFC、亞開行、亞投行、CDC Group、Europe Arab Bank, Finn Fund等。
