該公司執行副總裁Danny Lu日前表示，已與印度可再生能源平臺開發商O2 Power公司建立合作伙伴關系，并可能尋求在印度開展儲能相關的制造業務。

O2 Power公司成立于2019年，已經獲得1.8GW可再生能源部署合同，并得到瑞典EQT Infrastructure公司和新加坡淡馬錫公司兩家投資公司的資金支持。

與此同時，Powin Energy公司在全球擁有超過6GWh電池儲能項目合同管道，盡管主要關注其美國市場，并且迄今為止已經部署了約2GWh儲能系統。該公司使用來自一級供應商的鋰電池設計、制造和集成系統，并于去年推出了其最新的模塊化電池儲能解決方案Centipede平臺，該平臺可以將200MWh以上的Powin Stack750E模塊化儲能系統部署在占地一畝的土地上。

雖然印度在2019年才部署了第一個電網規模的電池儲能系統試點項目，但印度政府明確表示支持儲能部署及其在該國能源部門中的作用，其目標是到2030年部署500GW風力發電和太陽能發電設施。

Danny Lu表示，為了進入印度市場，尋找強大的當地合作伙伴進行合作至關重要，雙方將按照各自的核心競爭力分工。

他在接受采訪時說，“就市場動態、進入壁壘、甚至如何投標投標而言，印度是一個極其獨特的市場——我們確實在尋找像O2 Power公司這樣的高質量合作伙伴來克服市場壁壘和了解當地市場動態。”

他表示，除了來自該公司具有非常好的資金來源之外，O2 Power公司在印度的EPC領域也具有極高競爭力。至關重要的是，O2 Power公司還知道如何獲得該國項目投標。

Danny Lu說。“印度是一個非常大的市場，但也有很多獨特的東西，我們需要當地的合作伙伴來真正為我們解決面臨的問題。”

O2 Power公司首席運營官兼總裁Peeyush Mohit表示，迄今為止，印度已經部署裝機容量100GW以上可再生能源，并計劃到2030年達到500GW，電池儲能系統將在整合和平衡擁有如此大量可再生能源的電網方面發揮關鍵作用。

根據印度儲能聯盟(IESA)的數據，印度迄今為止只有約85MWh并網電池儲能系統上線運營或正在部署，但擁有4.6GWh項目規劃管道，其中包括3.3GWh招標項目和1.2GWh已經宣布中標的項目。

Danny Lu說，“印度目前正在進行大量的儲能招標，其中包括印度太陽能公司（SECI）正在招標一個500MW/1000MWh儲能系統，以及印度國有電力公司（NTPC）對總計500MW/3000MWh儲能項目招標，所有這些都是我們必須盡最大努力中標的超大規模儲能項目。

Powin Energy公司的職責是支持O2 Power公司確定這些項目的規模和設計，有可能在印度實施本地制造，并以具有競爭力的價格支持印度市場，為調試儲能系統以及長期運維提供支持。”

他表示，與O2 Power公司達成合作伙伴關系的最令人興奮的事情之一是該公司在印度擁有完善的服務部門，可以進行培訓以服務、安裝和調試Powin Energy公司的儲能系統，并成為其在印度的唯一服務提供商。

靈活的制造戰略

除了通過招標部署和調整監管框架來刺激行業增長之外，印度政府還在尋求支持上游制造，最近為50GWh的先進化學電池(ACC)電池工廠提供激勵和支持。

對于儲能系統集成商Powin Energy公司來說，可以在印度購買其電池產品然后進行組裝。

該公司最近與合同制造商Celestica公司達成了一項協議，試圖使其制造更接近北美地區的需求中心，Celestica公司將在墨西哥為Powin Energy公司生產儲能系統。

Danny Lu說，“整個過程讓我們在如何設計產品以及圍繞如何設計產品的文檔方面更加自律：標準操作程序、質量控制計劃……這個一切都需要非常投入，并且需要沒有問題或空白，沒有灰色區域，如果將文檔傳遞給第三方，他們可以確切地知道如何生產和質量檢查產品。我們投入了大量資源來審核所有的文檔，然后將其轉化為更可轉移的制造策略，其中文檔包可以轉移給Celestica公司，或者可以轉移給O2 Power公司。這將顯著加快我們的產品在世界其他地區生產過程。我們希望有盡可能多的選擇。鑒于當前正在發生的所有事件，我們希望在產品制造地點保持盡可能多的靈活性。一個原因是出于物流運輸，另一個原因是為了優化關稅，還有是為了接近市場需求所在地。”

其他在印度市場取得成功的國際企業包括GE Renewable Energy公司，該公司今年早些時候在欽奈開設了一家工廠，生產可再生能源和相關設備，如太陽能逆變器和電池儲能集成解決方案。

此外，Powin Energy公司在儲能系統集成領域的直接競爭對手Fluence公司正在與另一家印度可再生能源公司ReNew Power組建一家合資公司(JV)。該合資公司將于今年夏季正式啟動。