已經(jīng)有一些先行者迫不及待地首吃螃蟹。比如奔馳car2go為代表的汽車共享服務(wù)，能自由靈活地提供隨時隨地的出行服務(wù)，不需要到固定地點取車和還車。受此感召，一度用車、巴歌出行、途歌TO-GO和寶駕出行等數(shù)十個共享汽車品牌在全國20多個城市密集構(gòu)建共享汽車大網(wǎng)。

 

       然而，汽車共享也存在諸多問題，最簡單的比如成本高、停車難，以及故障率高等。在這些問題沒有找到有效的解決辦法之前，貿(mào)然推出大規(guī)模的共享汽車會面臨很大的風險。

 

       就此放棄嗎？No，不少企業(yè)都在做一些新的嘗試。比如吉利新的高端品牌LYNK&CO，也將家庭共享車輛作為核心賣點之一。近日，東風風光更是探索新的汽車共享商業(yè)模式，在云南多個熱門景區(qū)投放首批100輛東風風光580 1.5T超級自動擋豪華車型，為去云南旅游的游客提供便捷的出行服務(wù)，游客可以在民宿、機場、景區(qū)、火車站等多個地點便利地實現(xiàn)東風風光580車輛的提取和交還。

 

 

       這是奔馳car2go在一二線主流城市投放共享汽車后，汽車企業(yè)在共享方面所做的最靠譜和有效的嘗試。為什么這么說呢？

 

       汽車共享亟需模式創(chuàng)新

 

       共享經(jīng)濟的時代已然到來，這是大家的共識。一份數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年，全球共享經(jīng)濟的市場規(guī)模將達到3350億美金。然而，對于汽車共享，大家的態(tài)度卻迥然不同，有人認為汽車也終將走上共享之路，也有些人認為，汽車作為移動的大件財產(chǎn)，涉及安全、法律、保險等問題，共享將面臨很多挑戰(zhàn)，因此，可操作性不強。

 

       究竟如何才能占領(lǐng)共享汽車的新風口？東風風光選取了三大熱門IP：民宿熱、SUV火和汽車共享，在國內(nèi)最受歡迎的旅游目的地麗江，開創(chuàng)汽車品牌在景區(qū)場景化汽車共享的先河，可以說是這個年輕的品牌以用戶為中心、敏銳捕捉市場需求的又一次營銷創(chuàng)新。

 

 

       為什么選中云南麗江？先看一組數(shù)據(jù)：2016年，云南共接待海內(nèi)外游客4.31億人次，這個數(shù)據(jù)背后是云南熱門景區(qū)龐大的出行需求。由于云南景區(qū)資源十分豐富，游客在一個城市游玩之后往往還會順便到周邊城市游覽，對汽車及自由行的需求比較大。

 

 

       “想象一下，一下飛機，就可以擁有一輛車，隨開隨走，這是一種多么美好的體驗。”東風小康汽車銷售公司總經(jīng)理張正源認為，如果說傳統(tǒng)的營銷是消費者到店試駕，而后通過租車平臺上試駕逐漸興起，那么，此次100輛車在麗江的使用，則是在真正使用場景下的試駕。在這種情境下，產(chǎn)品影響力可以深入觸達消費者，使消費者產(chǎn)生更多的共鳴。

 

 

       這種方式，除了讓客戶有更好的體驗外，也能增強品牌認知度和認同感，提升銷量并擴大受眾基盤等，同時，也順利解決了共享汽車在城市里停車難、費用高的“痛點”。另一方面，旅游景區(qū)有非常好的“吸睛”效果，它所吸引的人群來自全國各地，且多為年輕人，與汽車產(chǎn)品目標人群高度契合，從營銷的角度來說可謂出奇制勝。

 

       為什么又是東風風光？

 

       東風風光成立的時間并不長，但正是這個年輕的品牌，搞出了不少讓業(yè)界矚目的大動作。首先是去年6月21日，風光580在博鰲上市時，請來百名網(wǎng)紅直播，盡管這件事情在當時頗有爭議，然而，對于東風風光來說，卻起到了非常好的傳播效果，實現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟、眼球經(jīng)濟和直播經(jīng)濟規(guī)模化。

 

 

       在這之后，幾乎所有汽車品牌在新車上市的時候，都要邀請網(wǎng)紅進行直播，不得不說，東風風光這步棋走得非常妙。今年2月，東風風光580邀請300名用戶在海南三亞駕駛300臺風光580體驗“超級公路粉絲節(jié)”，并發(fā)布了以“超級聯(lián)盟”和“超級粉絲”組成的“生態(tài)成長”戰(zhàn)略。

 

       相比“百名網(wǎng)紅”，這個活動更是“搞大了”——面對300萬東風小康公司的保有用戶基盤，為300位車主提供了300輛風光580超級自動擋車型自駕，同時發(fā)放4天3夜的三亞游玩福利，包括機票、住宿、景點等費用均由東風風光承擔。一位參與活動的車主興奮地說：“買東風小康微車的時候，主要看中了產(chǎn)品品質(zhì)和性價比，沒想到這次竟然也能受邀免費參加海南三亞粉絲節(jié)活動，今年換車就風光580了！”

 

 

       價值上萬元的“大禮包”砸到這樣一個收入可能并不高的車主身上，其產(chǎn)生的品牌忠誠度和口碑效應(yīng)，肯定遠遠好于投放一條電視廣告。東風風光看似大手筆營銷的背后，其實是想明白了一個問題，那就是——消費者是上帝。

 

       怎么有利于提升品牌認知度、好感度就怎么做，這是中國品牌才有可能做到的，因為只有中國企業(yè)才最了解中國消費者。在多次成功創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ)上，東風風光再次推出創(chuàng)新的共享汽車，就不足為奇了。

 

       東風風光580越戰(zhàn)越勇

 

       雖然“酒香也怕巷子深”，但再好的營銷，也需要以好的產(chǎn)品為前提，才能得到消費者的認同。統(tǒng)計顯示，截至2017年3月底，風光580已連續(xù)8個月穩(wěn)居“萬輛俱樂部”，去年6月上市至今的累計銷量超過14萬輛，成為汽車圈中的一匹“黑馬”。

 

 

       毫無疑問，風光580熱銷的主要原因是高性價比。起售價7萬多元的車，擁有2780mm的超長軸距和“5+2”的靈活座椅設(shè)計，以及375L~2215L的后備箱空間，實用性非常強。動力方面，東風風光580超級自動擋車型搭載的1.5T發(fā)動機，標定的參數(shù)是最大輸出功率為110kW，峰值扭矩220N·m，百公里綜合油耗僅為7.2L。

 

       在配置方面，風光580也發(fā)揚了在空間上毫不吝嗇的做法，包括ABS防抱死制動系統(tǒng)、EBD制動力分配系統(tǒng)、EBA剎車輔助、EPB電子駐車系統(tǒng)、HHC上坡輔助功能、TPMS胎壓監(jiān)測系統(tǒng)、行車記錄儀、10英寸智能觸控大屏，可以說是一應(yīng)俱全。而集成式真皮多功能方向盤、智能鑰匙和電子手剎等，既實用又提升了產(chǎn)品的檔次。

 

 

       更重要的是，為了體現(xiàn)對產(chǎn)品品質(zhì)的信心，東風風光還推出7年/15萬公里“整車+發(fā)動機”超級質(zhì)保政策，質(zhì)保范圍之廣在業(yè)界開創(chuàng)了先河，這項政策被譽為業(yè)內(nèi)“最全面、最具誠意”的質(zhì)保政策，做到了讓消費者真正的省心省錢。此舉既體現(xiàn)了廠家的誠意，同時也保證了二手車的殘值。

 

       從風光580這近一年來的表現(xiàn)不難看出，自主品牌這兩年來強勢突圍不是沒有理由的。最重要的原因就是，隨著零部件采購的全球化和一體化，自主品牌在產(chǎn)品力上與合資品牌的差距越來越小，而在適應(yīng)性開發(fā)、成本控制和對于消費心理的理解上，自主品牌又強于合資企業(yè)，因此就出現(xiàn)了自主品牌車型市場占有率節(jié)節(jié)攀升的局面。

 

       從這個意義上說，風光580只是自主品牌強勢崛起的一個縮影而已。