隨著補貼的退坡，日本光伏市場開始萎縮，根據(jù)彭博新能源財經(jīng)（BNEF）的數(shù)據(jù)，2016年-2018年日本新增裝機分別降至8GW、7.5GW、6.5GW。

 

日本光伏市場的萎縮給企業(yè)帶來了思考，以松下為代表的日本公司正不斷集中力量開拓住宅太陽能市場，同時布局儲能市場。日本當局設(shè)定在儲能領(lǐng)域的目標極具野心，此前曾提出力爭在2020年使日本儲能市場容量占到全球的50%。

 

無獨有偶，陽光電源的觀點與松下一致，陽光電源日本國家經(jīng)理孫瀟表示：“未來日本光伏裝機將以分布式為主，因為土地等因素，2021年整個日本光伏市場可能會出現(xiàn)大幅收縮。從我們角度看，下一步戶用儲能發(fā)展前景會持續(xù)向好。”

 

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年日本新增儲能267MW/507MWh，其中50%是戶用儲能。截至2019年11月，約有53萬日本家庭（2GW）住宅光伏FIT到期，而此后幾年每年到期的家庭約20-30萬戶。

 

孫瀟稱，預計到2023年，F(xiàn)IT到期的住宅用戶累計會達到164萬戶，相當于6.7GW，為儲能釋放出一定的應(yīng)用空間，屆時住宅儲能市場將迎來新一輪的增長。而陽光電源對此已做好了準備，公司將加大布局，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和本地化服務(wù)，助力日本清潔能源市場更好地發(fā)展。

 

據(jù)悉，陽光電源已布局日本市場多年，參與了當?shù)乇姸喙夥蛢δ茼椖浚?0MW滋賀縣甲賀市光伏電站，2MW三重縣龜山市光伏電站，1.5MW宮城縣角田市光伏電站等。

 

在儲能方面，陽光電源為福岡縣3.7MWh、長野縣11MWh、北海道21MWh等項目提供儲能系統(tǒng)解決方案，取得了不俗的業(yè)績，受到了日本行業(yè)及主流媒體關(guān)注。

 

高效光伏產(chǎn)品市占率將進一步提升

 

日本光伏市場衰退及價格的下降，給本土太陽能光伏制造商如京瓷、夏普等公司帶來了壓力，一些小型太陽能電池組件制造商相繼宣告破產(chǎn)，但同時也給了其他國家光伏制造商機會。

 

總體而言，日本在光伏價格方面仍高于全球平均水平，為此，近年來日本市場吸引了眾多國際知名組件、逆變器、支架廠的進入。

 

日本市場對企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面都要求嚴格，歷來是各類先進產(chǎn)品“爭奇斗艷”的集中地，此點我們可以從每年2月在東京舉行的日本光伏展上所展出產(chǎn)品窺視一二。

 

全球主要光伏制造商諸如晶科能源（Jinko Solar）、天合光能（Trina Solar）、阿特斯（CSI）、協(xié)鑫（GCL）、東方日升（Risen）、賽拉弗（Seraphim）、陽光電源（Sungrow）、華為（Huawei）、中信博（Arctech）等，均在該展會上展出各自最高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及整體解決方案。

 

日本市場的特性讓當?shù)仉娬緲I(yè)主對高效優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更為青睞，不論是組件、逆變器，還是BoS系統(tǒng)里的其他設(shè)備，只有表現(xiàn)卓越的企業(yè)及產(chǎn)品才能在日本站穩(wěn)腳跟。

 

比如跟蹤支架，在日本市場一直屬于小眾產(chǎn)品，適用范圍較窄。加之當?shù)厥袌霰容^排外，支架廠商要適應(yīng)這個市場需要投入十分的精力。

 

2019年，中信博獲得了大量來自北海道地區(qū)及農(nóng)光互補項目的產(chǎn)品詢價，其日本市場的首個Skyline農(nóng)光互補項目（越智農(nóng)光互補項目）亦行將竣工，成為為數(shù)不多在日本取得成績的中國跟蹤支架廠商。

 

中信博東亞印度區(qū)總經(jīng)理兼日本分公司社長Gail Chen表示：“跟蹤支架在日本市場尚非主流產(chǎn)品，但伴隨著跟蹤支架在農(nóng)光互補項目中應(yīng)用的逐漸增加，大型項目將會陸續(xù)浮出水面。”

 

Gail Chen稱，目前，公司與眾多大型IPP和EPC正在進行深入合作，未來2年內(nèi)，我們已經(jīng)介入的項目儲備量達1-2GW。中信博將以農(nóng)光互補項目為依托，攜手更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，持續(xù)深耕日本市場。

 

與中信博一樣在努力擠進日本市場的國際企業(yè)還有很多，然而，隨著新增裝機的縮小，大家面臨著“粥少僧多”的局面，市場蛋糕減小意味著競爭加劇。對此，我們認為以往的低級競爭模式將難以持續(xù)，未來還是要看企業(yè)的真正實力，用產(chǎn)品說話，以服務(wù)制勝。