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兩棲戰(zhàn)略/壓縮成本/提升效率,劉良給觀致汽車開出的三劑良藥

發(fā)布日期:2017-04-27

核心提示:當(dāng)概念車發(fā)布會結(jié)束,觀眾漸漸散場,記者和觀致汽車的工作人員一起坐在展臺前的觀眾席上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著展臺中心那臺剛發(fā)布的新能源
       當(dāng)概念車發(fā)布會結(jié)束,觀眾漸漸散場,記者和觀致汽車的工作人員一起坐在展臺前的觀眾席上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著展臺中心那臺剛發(fā)布的新能源概念車Model K-EV,一圈一圈慢慢的在展臺上旋轉(zhuǎn)著,光彩奪目。在武俠劇中總有一種“悲情英雄”的角色,什么都好,可好像就是逃脫不了命運的捉弄。在汽車產(chǎn)業(yè)里,觀致汽車的角色就有點悲情,出身好、產(chǎn)品好、外形好,可是銷量就是慘淡。但現(xiàn)實生活不是影視劇,不存在沒有理由“愛恨”,市場表現(xiàn)不好一定存在有待解決的問題。
 
 
觀致新能源概念車Model K-EV
 
       4月19日,在上海車展上,觀致汽車舉辦了一場關(guān)于新能源概念車Model K-EV的發(fā)布會,奇瑞汽車高層領(lǐng)導(dǎo)尹同躍、陳安寧以及QUANTUM的高層領(lǐng)導(dǎo)等多位高層領(lǐng)導(dǎo)來到展臺助陣,可以看出兩大股東對觀致汽車的重視。在發(fā)布會現(xiàn)場,陳安寧和劉良先后發(fā)言,頗有兩任CEO交接指揮棒的儀式感。
 
       從成立到現(xiàn)在,觀致汽車已經(jīng)有了10年發(fā)展,拿出發(fā)展10年的成績單,2016年的公司業(yè)績赫然寫著19億的虧損。這里面可能有品牌力不足以支撐高端定位的問題、存在成本控制不力問題、存在經(jīng)銷商渠道拓展較慢等等問題。如何解決這些問題?這可能是觀致汽車連續(xù)幾任CEO都在思考的。現(xiàn)在個指揮棒交到了劉良的手里,他能扭轉(zhuǎn)乾坤嗎?在發(fā)布會結(jié)束后,記者采訪了劉良。
 
 
 
觀致汽車CEO劉良
 
       堅持傳統(tǒng)汽車和新能源汽車兩棲戰(zhàn)略
 
       劉良介紹,觀致汽車的戰(zhàn)略非常清晰,就是兩棲戰(zhàn)略。一方面,立足當(dāng)下,樹立現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,比如說革命性的QamFree發(fā)動機(jī)技術(shù)能將同排量的發(fā)動機(jī)動力提高45%,油耗降低15%的技術(shù)。從去年4月份在北京車展首次展出QamFree技術(shù),到去年11月份搭載QamFree發(fā)動機(jī)的工程實驗車路試,針對這個技術(shù)的研發(fā)工作觀致汽車正在不斷推進(jìn),爭取盡快實現(xiàn)量產(chǎn)。
 
       劉良認(rèn)為,未來5-10年,傳統(tǒng)汽車還是有很大的提升點,所以提高動力并且能降低油耗的QamFree發(fā)動機(jī)技術(shù),應(yīng)該說對整個環(huán)保是很大的利益點,也是傳統(tǒng)車差異化的優(yōu)勢。相比做新能源車的新型企業(yè)來說,觀致汽車完整的燃油車整車生產(chǎn)平臺,有經(jīng)驗技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊。
 
       在生產(chǎn)制造燃油車的經(jīng)驗,也給觀致汽車技術(shù)上的積淀,做一輛高水平的車也許并不難,但是做10萬輛高度一致的產(chǎn)品還是需要沉淀和積累,這是觀致汽車和從零開始做新能源汽車的新興造車團(tuán)隊相比的優(yōu)勢。
 
       在新能源汽車方面,觀致汽車計劃分兩步走:第一步在觀致汽車傳統(tǒng)車的平臺上的電動化,這樣的好處是速度快,可以盡快把握市場的機(jī)會。另外,觀致汽車同時打造一個全新的、全球的、高水準(zhǔn)的新能源車的平臺,這個平臺不僅僅是簡單地把傳統(tǒng)車性能電動化,還需要把握中國的汽車消費,從個人的消費進(jìn)入共享級的消費,在這個過程當(dāng)中,客戶的需求發(fā)生變化,觀致汽車會把握這些變化做車。
 
       “運營現(xiàn)金流”為正是首要任務(wù)
 
       使觀致汽車運營凈現(xiàn)金流為正是劉良上任后的一個主要任務(wù),劉良介紹,觀致汽車固定的運營費用,相對于銷量來說還是比較高的。“我的一個工作重點,就是怎樣使觀致的運營成本和銷售匹配”。目前,觀致汽車已經(jīng)做了一些調(diào)整和優(yōu)化,有比較大的改進(jìn),從單車的材料成本、制造成本、經(jīng)營生產(chǎn)、經(jīng)營開發(fā)、經(jīng)營供應(yīng)鏈這些方面都采取了一些舉措,隨著銷量的增加,觀致汽車的單車成本還有下降的空間。
 
       成本的下降還需要供應(yīng)鏈的支持,以前觀致和奇瑞的供應(yīng)商是脫節(jié)的,以后會有一些協(xié)同的發(fā)展。劉良介紹,過去五年,奇瑞是在快速提升他們的產(chǎn)品質(zhì)量,他們的供應(yīng)商體系也逐漸和觀致汽車的趨同,這給了觀致汽車很好的機(jī)會,這些零部件供應(yīng)商可以充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),這也是觀致汽車降成本的有力杠桿之一。
 
       升級管理戰(zhàn)略提高團(tuán)隊效率
 
       加入觀致汽車半年多的劉良,掌握了觀致汽車內(nèi)部情況的基礎(chǔ)上,提出了觀致管理1.0和管理2.0戰(zhàn)略實施路徑。劉良介紹,管理1.0和管理2.0是同時進(jìn)行的。觀致管理1.0能在短期內(nèi)能夠使觀致的運營現(xiàn)金流為正。第一是銷量要上去,第二是成本要下來,第三是要新產(chǎn)品,每年至少要有一款新產(chǎn)品。
 
       觀致管理2.0則是要面向未來,第一是通過引入新的戰(zhàn)略投資者來助推新能源車,第二是通過率先推出革命性的QamFree發(fā)動機(jī)技術(shù)打造觀致燃油車的差異化優(yōu)勢,第三就是在自動駕駛、智能互聯(lián)領(lǐng)域跨界合作發(fā)力。
 
       為了提高觀致汽車的團(tuán)隊效率,觀致管理1.0和管理2.0策略,劉良和團(tuán)隊提出了五點要求:第一,觀致汽車是一個初創(chuàng)型企業(yè),要剔除不合理的條條框框,馬上想馬上做;第二,少花錢多做事,要關(guān)注花錢的效率;第三,是不要怕利用股東資源,不單單是奇瑞的資源,還有以色列的資源,不論是自動駕駛還是其他方面都要利用;第四,強(qiáng)有力的執(zhí)行力;第五,作為運營管理團(tuán)隊,必須強(qiáng)調(diào)思路。劉良表示,從目前的結(jié)果來看,還比較滿意。
 
 
       據(jù)記者了解到,關(guān)于觀致汽車的高層變動,不只是劉良接任了陳安寧,現(xiàn)任觀致汽車傳播與公關(guān)關(guān)系副總裁姚雨,也將在上海車展結(jié)束后將離開觀致汽車,同時,曾擔(dān)任沃爾沃汽車集團(tuán)亞太區(qū)副總裁寧述勇將加盟觀致汽車,擔(dān)任公司執(zhí)行副總裁,主管市場與公關(guān)業(yè)務(wù)。此外,在印有觀致汽車的首席技術(shù)執(zhí)行官的名片上,名字也由Bob Kruse變成了Mark Moussa。
 
       “觀致汽車的今天不是一天產(chǎn)生的,觀致的明天也不會一天之內(nèi)到來。”劉良在接受采訪時說過這樣一句話,意思是觀致汽車會慢慢變好,希望他給觀致汽車開的三劑良藥,能夠讓觀致汽車的明天早點到來。
 
作者:肖瑩

 
 
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