天科新能源成立于 2018 年 12 月，是一家專注于鋰電池電芯和新能源汽車 ( 船 ) 動(dòng)力電池系統(tǒng)和儲(chǔ)能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司，涵蓋 AGV、機(jī)器人、醫(yī)療設(shè)備、游艇、叉車，高爾夫車等市場(chǎng)。目前公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模近 600 人，其中研發(fā)人員 150 人左右。

 

近年來(lái)，電動(dòng)化是各行各業(yè)新能源轉(zhuǎn)型的重要命題。為此，天科新能源面向海外歐美市場(chǎng)，以小型動(dòng)力和儲(chǔ)能業(yè)務(wù)雙輪為驅(qū)動(dòng)，成立了三大業(yè)務(wù)板塊：

 

一是研發(fā)鋰離子電芯，覆蓋磷酸鐵鋰和三元鋰電池兩個(gè)體系；二是集成鋰離子電池包，為客戶提供各類小型動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池。

 

三是鋰電池儲(chǔ)能集成及應(yīng)用，專注于電網(wǎng)儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能、網(wǎng)絡(luò)能源以及綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，為客戶提供儲(chǔ)能系統(tǒng)及整體解決方案。

 

此外，天科新能源還在做專利技術(shù)出口，在歐洲斯洛文尼亞成立合資公司，以技術(shù)入股占比 26% 形式與歐洲最大鉛酸電池廠共同建廠，向歐洲反向輸出鋰電池技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)，收取專利費(fèi)用且獨(dú)家供應(yīng)原材料。

 

天科新能源創(chuàng)始人宗哲表示，歐美在某些新能源細(xì)分行業(yè)的發(fā)展速度沒有想象中快。很多電池領(lǐng)域還在用鉛酸電池，因此鋰電池替代會(huì)有很大發(fā)展機(jī)會(huì)。比如叉車、機(jī)器人、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域的企業(yè)對(duì)電池價(jià)格不那么敏感，會(huì)更注重產(chǎn)品性能，鋰電池發(fā)揮作用的機(jī)會(huì)也更大。

 

 

天科新能源定制動(dòng)力電池模組   圖源官方

 

因此，在小型動(dòng)力電池領(lǐng)域，天科新能源主要把控技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)，走高端化、定制化路線，為客戶提供完整的電池包貼牌產(chǎn)品。

 

據(jù)了解，天科主打高能量密度、高能量倍率的圓柱電芯，其磷酸鐵鋰和三元體系的能量密度比行業(yè)水平高出 10%，鐵鋰圓柱電芯目前唯一能量密度突破 188Wh/kg，有望今年底或明年初進(jìn)入量產(chǎn)狀態(tài)。此外其電芯和電池組產(chǎn)品通過了 UL1673、UL1942、UL2054、UL2580、IEC62133、IEC62619、BIS、KC 等一系列國(guó)內(nèi)外知名認(rèn)證。

 

目前，天科新能源的電池產(chǎn)品已經(jīng)切入世界 500 強(qiáng)以及細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)巨頭供應(yīng)鏈，與韓國(guó)現(xiàn)代，光寶集團(tuán)，馬尼拉電力等公司均有合作。

 

據(jù)宗哲介紹，面向 B 端客戶提供鋰電池產(chǎn)品配套業(yè)務(wù)占據(jù)公司業(yè)務(wù)重心 8 成左右，隨著近年儲(chǔ)能行業(yè)火熱，天科新能源也將部分精力放在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)上。

 

" 無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，儲(chǔ)能市場(chǎng)現(xiàn)在基本都屬于爆發(fā)狀態(tài)。此前海外市場(chǎng)主要依賴政府補(bǔ)貼來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，但隨著歐洲能源問題日益嚴(yán)重，分布式光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)會(huì)大超預(yù)期，在強(qiáng)大的能源轉(zhuǎn)型的需求驅(qū)動(dòng)下，光伏儲(chǔ)能的廣泛普及才剛剛開始。" 宗哲說道。

 

據(jù)她介紹，2 年前天科就已經(jīng)著手布局儲(chǔ)能，產(chǎn)品覆蓋 0.5 度電 -1 度電的便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品，5 度電 -20 度電的家庭儲(chǔ)能，50 度電 -500 度電之間的工商業(yè)儲(chǔ)能等。

 

其儲(chǔ)能電池方案能夠通過模塊化實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi)者彈性化的擴(kuò)容需求，且產(chǎn)品后臺(tái)能夠靈活配置，滿足不同場(chǎng)景需求。其儲(chǔ)能系統(tǒng)分為一體機(jī)和分體機(jī)兩種模式，并且可根據(jù)當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)結(jié)構(gòu)，提供并網(wǎng)、離網(wǎng)以及離并網(wǎng)三種不同使用模式。

 

 

天科新能源品牌 " 海帝 " 家用儲(chǔ)能柜   圖源官方

 

比如在家庭儲(chǔ)能、便攜式儲(chǔ)能領(lǐng)域，天科新能源也推出了 C 端品牌 " 海帝 "。不過宗哲向 36 氪表示，天科不會(huì)向傳統(tǒng)跨境電商公司一樣大力投入線上電商渠道，未來(lái)還會(huì)以 B 端銷售模式跟海外當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商達(dá)成合作。據(jù)了解，其海外線下銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 21 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

 

宗哲進(jìn)一步解釋道：海外市場(chǎng)硬件成本只占整體成本的不到一半，后續(xù)的人工成本包括安裝、服務(wù)、設(shè)計(jì)、后續(xù)并網(wǎng)申請(qǐng)、補(bǔ)貼申請(qǐng)等占主要比例。所以家庭儲(chǔ)能并不合適在電商平臺(tái)銷售。天科已提前布局了海外線下經(jīng)銷渠道，以快速觸達(dá)終端客戶，迅速切入海外儲(chǔ)能市場(chǎng)。

 

據(jù)了解，天科新能源的家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)已經(jīng)在歐洲與北美地區(qū)逐步推廣并站穩(wěn)腳跟，小型工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)也在澳大利亞、美國(guó)、菲律賓等國(guó)家陸續(xù)落地。

 

為應(yīng)對(duì)動(dòng)力電池和儲(chǔ)能行業(yè)的爆發(fā)，此前天科新能源已經(jīng)在山東棗莊、廣東東莞建有 4 個(gè)生產(chǎn)基地（包含電芯生產(chǎn)與電池集成）。宗哲表示，二期產(chǎn)能基地已經(jīng)在建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)明年 2 月份可以完工，新增產(chǎn)能 2GWh 左右，同時(shí)還會(huì)將方形鋁殼電池納入生產(chǎn)范圍，未來(lái)中大型儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品線會(huì)更豐富。

 

" 我們現(xiàn)在有大量項(xiàng)目在合作當(dāng)中，但電芯 2020 年才開始投產(chǎn)，產(chǎn)能相對(duì)受限。另外，很多大客戶會(huì)一遍遍驗(yàn)證產(chǎn)品，包括小試中試，所以產(chǎn)品落地周期相對(duì)較長(zhǎng)。很多項(xiàng)目明年會(huì)真正進(jìn)入量產(chǎn)狀態(tài)。" 宗哲表示。

 

針對(duì)本輪融資，中信建投資本何健康表示：" 天科新能源主打高容量動(dòng)力電池，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)，前期聚焦海外小動(dòng)力和家儲(chǔ)市場(chǎng)，并向海外輸出鋰電整線制造技術(shù)。公司目前已建立起強(qiáng)大且穩(wěn)固的海外銷售渠道，成功切入多家世界 500 強(qiáng)和行業(yè)細(xì)分巨頭供應(yīng)鏈，并逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透。我們看好公司的技術(shù)力、產(chǎn)品力和市場(chǎng)力，相信在雙碳目標(biāo)提出、全球電動(dòng)化趨勢(shì)明確、儲(chǔ)能興起的大背景下，天科新能源有望快速發(fā)展成為小動(dòng)力和家儲(chǔ)細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)。"

 

同創(chuàng)偉業(yè)李超表示：" 天科新能源是從山東走出來(lái)的小動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池行業(yè)黑馬，在山東和廣東兩地布局。二十年研發(fā)投入，使得他們?cè)诟吣芰棵芏群透叻烹姳堵实确矫嫔暇哂型怀鰞?yōu)勢(shì)。海歸背景和本地化的團(tuán)隊(duì)具有極其敏銳的商業(yè)觸覺，加上多年深耕海外市場(chǎng)，使得企業(yè)能更快的理解和響應(yīng)國(guó)、內(nèi)外客戶需求，得到了眾多高品質(zhì)客戶的青睞。尤為突出的是，天科在國(guó)內(nèi)眾多鋰電池技術(shù)供應(yīng)商中，被歐洲客戶首選作為歐洲本地鋰電池廠交鑰匙工程總承包方，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品出口到技術(shù)授權(quán)輸出產(chǎn)業(yè)模式升級(jí)。 我們非常看好天科未來(lái)的發(fā)展，在電動(dòng)化以及碳中和大趨勢(shì)下，天科一定可以成為這些領(lǐng)域最具特色的參與者。"