據起點鋰電統計，2022年中國戶用家儲鋰電池出貨量為25.5GWh，同比增長了318%，為增長最快的儲能應用領域;全球范圍內，家儲市場裝機集中，歐洲和美國是全球家儲裝機主力，各占據全球1/4的市場。預計，2025全球戶用家庭儲能市場空間可達千億級。

訂單方面，一些企業表示，歐洲戶儲訂單普遍已排至4月，電芯產能供不應求。其中，頭部供應商戶儲業務占比高，同比2022年海外戶儲業務暴漲幾倍。

企業戶儲電芯產能供不應求，背后反映出的是全球家儲市場需求的大量激增。電池企業如何提升家儲市場份額，獲得長久立足?

起點鋰電通過調研多家在家儲市場頗具實力的電池企業發現，只有深度了解家儲市場、具備深厚行業積淀，并擁有經過市場驗證的家儲電池產品的企業，才能抓住與頭部集成商合作的機遇，搭乘家庭儲能的高景氣賽道風口，迎來新的高速增長點，在國際家儲市場占據主要市場份額。

01 深諳市場之道，繼而厚積薄發

伴隨儲能風起，越來越多鋰電池企業將家儲作為重點開拓的市場之一。總體而言，國內家儲鋰電池企業大部分都是從其他領域進入。

去年，在儲能市場全面爆發下，戶用儲能鋰電池一度出現供不應求的狀況。再加上儲能場景多元化以及終端客戶的需求多樣性，儲能廠商不僅要對市場有深度、精準的理解，也更要具備深厚、專業的底蘊積淀。

尤其是在更為比拼渠道和品牌的戶用家儲賽道，基于對家庭用電核心需求的理解，儲能電池企業如何找到更好的差異化場景，提升用戶體驗，是切入家儲賽道的重要“把手”。

為此，家庭儲能領域需要企業品牌具備較高的研發投入，較強的技術儲備。

以星恒電源為例，深耕鋰電池領域近20年，星恒的技術主張是“讓技術回歸市場，讓市場定義技術領先”，一切技術的創新，都立足于滿足終端市場的實際需求，而這正是家儲下游客戶的產品訴求。

目前星恒從儲能用電芯出發，深度思考企業定位及商業參與模式、構建產品優勢、同時建立渠道、品牌。

在戰略規劃上，今年初，星恒電源基于豐富的產品矩陣和深厚的技術底蘊，發布了全新的產品、技術、產業和戰略目標，提出“向千億級家庭儲能市場加速進發”的發展戰略。對于在歐洲、印度等區域及國家擁有豐富家儲業務經驗的星恒電源來說，向儲能賽道全面進軍，是從技術到產品再到產業乃至戰略目標的一次厚積薄發后的順勢之舉。

技術積淀上，基于對儲能電池特性的深刻理解和多年的實踐經驗，星恒電源研發磷酸鐵鋰、磷酸錳鐵鋰雙重技術路線，打造出一流的高性能儲能電池，使其具備優越的循環壽命、優異的高低溫性能、優秀的抗衰減性能，適應家庭儲能場景的使用需求。

此外，在制造工藝層面，星恒通過不懈技術創新，擁有多個“行業首次”，如首次在行業內實現極片間無工藝邊的負極刀模模切方法，大幅降低材料廢損率。并將電芯生產過程中的負極油系工藝改為水系工藝，使整體材料成本降低40%以上等。

從材料研發、電芯設計到工藝裝備、PACK技術，星恒電源為進軍儲能市場奠定牢固的技術實力基礎。

02 以產品為基石，構造核心競爭力

從家儲賽道特征來看，其屬于典型的C端消費品，終端用戶在選擇產品時不僅考慮產品性價比，還會考慮壽命、功能和品牌等因素。

站在電池的角度來看，戶用家儲對電芯的要求集中在長循環壽命、寬溫度工況、充放電倍率和高體積能量密度等方面。

當前，多元化的家儲應用場景要求模塊化電池，方便擴容;電池呈現從低壓走向高壓的趨勢;更大容量、更強性能的儲能專用電芯成為趨勢，基于安全、容量、循環次數等的產品競速在2023年進一步升級。

這意味著，市場中具備高效、便捷、豐富、可靠的產品交付能力的企業將更具競爭優勢。

基于在細分市場十余年的研發和應用經驗，星恒電源深刻理解用戶和場景需求，打造極具特色的“星恒儲能電池”。

星恒目前擁有豐富的儲能電芯和模組產品，打造了包括21115、17119、19118、30110電芯等多款產品在內的、豐富的儲能電芯產品矩陣，且每一款產品都具有獨特性能。

其中21115、17119電芯以及高低壓家儲模組，均為高品質、成熟的家儲產品。具體來看，21115電芯模組可實現無縫切換39148電芯模組，適配現有儲能產品箱體;而17119電芯模組可實現超薄款設計，模組高度在140mm，整包系統最薄可達178mm，為壁掛首選產品。

此外，19118電芯的設計理念來自39148，但已經超越39148，可實現從39148的雙模組，變為19118的單模組，進而可實現無模組設計。

值得一提的是，為滿足市場對高性能、大容量電池產品的需求，星恒電源正式推出“全能型產品”——金磚電池，19118、30110電芯即屬于此產品系列。

金磚電池具有極高適配度，既可以用于新能源汽車，并且也可以用于儲能領域，重要的是金磚電池通過極簡一體化設計，高精度擠壓冷拔成型工藝，可實現成本相對優化25%。

尤其在儲能領域，除了成本實現降低，金磚電池也展現出極高的兼容性和安全性。

兼容性方面，金磚電池的電芯容量范圍在70-140Ah，完全可以滿足不同的儲能裝機量需求。且金磚電池的電池結構經過創新設計，采用全極耳設計，可以兼容三元鋰、磷酸鐵鋰和磷酸錳鐵鋰材料，在不同的儲能場景之下都能自由組合，并發揮不同材料的優勢。

安全性方面，星恒通過先進的選材、科學的結構設計和高標準的生產工藝和測試系統，以保證家儲電池產品的超高安全性能。金磚電池放電溫升僅2.7℃，可靠性、安全性極高。

起點鋰電認為，戶用儲能有望成為全球重要的戰略家電產品，儲能電池企業將憑借突出的產品、降本等能力以響應這一產業趨勢。而以星恒電源等為代表的儲能電池企業，則應該加快打造強有力的儲能競品，加速構建技術、成本優勢，打造核心競爭力，以突進儲能多元化應用市場。

03 沉淀客戶經驗，方能率先搶跑

隨著新興或入局者增多，家儲賽道競爭日漸激烈，大客戶比拼既是企業產品和實力的認證，也是未來搶占市場份額的關鍵要素。

目前，頭部儲能電池廠家均加快海外包括歐美、日韓等全球市場布局，與頭部集成商達成戰略合作。

實際上，星恒作為儲能領域的先入局者，已經頗有實戰經驗。

國際市場上，星恒早在雙碳目標和能源危機之前，就開始進行布局。比如在2014年布局德國家庭儲能市場;2017年大批量進入印度小型家庭儲能市場;2022年裝配家用儲能批量出貨歐洲市場等。

可以確定，星恒儲能產品早已進入海外市場，并獲得高度認可，在此基礎下，憑借原有的客戶經驗，星恒在國際上的前進步伐將會在市場需求的推動下進一步提速。

國內市場上，星恒憑借豐富的合作經驗，成功與國內頭部家儲企業達成產品、業務以及戰略層面的合作。比如在2022年9月，星恒與逆變器及儲能系統制造商麥田能源達成合作，為其提供磷酸鐵鋰模組。

起點鋰電認為，與頭部企業的結合，一方面可驗證星恒產品的優異特性，另一方面借助客戶優勢，有利于星恒產品打開市場，在此兩方面優勢的疊加下，星恒將會持續搶跑儲能賽道。

04 市場與產能同頻，持續開拓客戶

從市場需求空間來看，起點鋰電測算，到2025年，家儲市場電池出貨將超100GWh，增量市場空間將達千億元。

自2023年開年以來，儲能電池擴產項目頻頻落地，多家鋰電企業開啟儲能賽道新一輪布局。

據了解，星恒自2022年以來就開啟了全面的生態戰略進化，從單場景、單產品、單技術等向著多元化市場進化。為滿足儲能多應用場景需求以及現有客戶和市場的快速增長，星恒也加入擴產行列，以穩定自身的供應能力。

產能端，星恒目前建有蘇州、滁州兩大生產基地，截至2021年產能已達10.2GWh。2023年星恒為了增加儲能電池配套能力，正在擴建滁州生產基地，建成后將提升50%以上的產能。

起點鋰電認為，隨著電池產能規模快速釋放，星恒在儲能電池方面的交付能力和效率將進一步提升，賦能其儲能新客戶和市場的開拓。

而有著儲能頭部客戶的長協訂單和產品背書，以及星恒電源在鋰電池市場多年的口碑，也有望推動其在儲能賽道加快進階。

起點鋰電認為，在全球儲能大發展的背景下，擁有核心技術能力的中國優質企業在產業鏈中的價值逐步凸顯。

憑借多年深耕細作，以星恒等為代表的中國儲能電池企業在技術、產品、用戶和場景等方面，已沉淀了豐富的行業洞察，將加快搶占全球家儲市場。