在此背景下，專業(yè)EPC承包商迎來了新的發(fā)展契機(jī)。這些企業(yè)深入項目第一線，經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了一批有經(jīng)驗、有實力的強(qiáng)大團(tuán)隊，成為項目開發(fā)及推進(jìn)的重要力量。

 

以山東省工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)公司為例，這家企業(yè)成立于1958年，2009年切入光伏賽道。進(jìn)軍光伏領(lǐng)域14年以來，已與國內(nèi)100余家大型央國企和頭部企業(yè)等達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，截至2022年底在全國超過20多個省份已承接竣工完成的全類型光伏電站項目超過4GW。

 

01.一站式綠電品牌服務(wù)商

 

在第十八屆山東濟(jì)南光伏展上，山東安裝新能源大客戶部陸英翠介紹稱：“隨著越來越多經(jīng)銷商的參與，北方戶用光伏市場更卷了。工商業(yè)市場一方面受到分時電價政策影響，山東、河北兩省項目落地情況不及預(yù)期。但今年組件價格有所回落，整體項目進(jìn)展會好一些，去年很多沒有落地的項目今年將加快并網(wǎng)。”

 

據(jù)了解，去年山東安裝集團(tuán)各類型項目總業(yè)績達(dá)到1.8GW，新能源年產(chǎn)值30億元+,業(yè)務(wù)遍布全國11個省份，承接項目85個，涵蓋了戶用光伏、整縣推進(jìn)、分布式和地面電站全類型項目，其中戶用光伏方面成績超200MW。

 

談及取得如此業(yè)績的原因，陸英翠介紹，這是基于山東安裝集團(tuán)一站式的閉環(huán)服務(wù)體系做支撐。針對光伏行業(yè)，山東安裝在項目設(shè)計、設(shè)備集采、投資、EPC建設(shè)、數(shù)字化運維、金融服務(wù)等領(lǐng)域都有成功經(jīng)驗和卓越業(yè)績。

 

具體來看，在項目前期屋頂資源調(diào)查、踏勘中，山東安裝集團(tuán)與商湯、大疆公司達(dá)成相關(guān)戰(zhàn)略合作。基于無人機(jī)設(shè)備及AI技術(shù)，打造分布式光伏踏勘設(shè)計、系統(tǒng)評估智能化解決方案，并利用CAD制圖自動化系統(tǒng)，1個屋頂1-5分鐘即可完成設(shè)計，這不僅可為企業(yè)快速提供決策依據(jù)，還能有效實現(xiàn)項目轉(zhuǎn)化。尤其是對于規(guī)模較大、屋頂普查效率低的整縣項目，更有助于提高工作效率、推進(jìn)項目進(jìn)展。

 

在項目設(shè)計、建設(shè)上，山東安裝具有電力工程總承包一級、機(jī)電安裝一級、承裝修試二級、設(shè)計乙級等資質(zhì)，技術(shù)實力雄厚、項目經(jīng)驗豐富，可完成全類型光伏電站，包括戶用光伏、整縣推進(jìn)、工商業(yè)、地面電站等項目設(shè)計、安裝建設(shè)。

 

電站后期運維方面，基于數(shù)智化平臺端口和強(qiáng)大的運維團(tuán)隊，山東安裝可實現(xiàn)電站全面監(jiān)測，通過數(shù)字科技、數(shù)據(jù)科技、智能科技為分布式能源數(shù)智化運營服務(wù)賦能，實現(xiàn)數(shù)智化管理。此外，山東安裝還可提供完整的智慧能源系統(tǒng)解決方案、提供風(fēng)光儲充新能源一站式服務(wù)。

 

此外，陸英翠繼續(xù)補(bǔ)充道，“山東安裝除了提供一站式的閉環(huán)服務(wù)體系外，還擁有其他企業(yè)無可比擬的競爭優(yōu)勢。例如，在戶用業(yè)務(wù)開發(fā)方面，我們在山東、河南、陜西、江蘇、天津區(qū)域鋪設(shè)經(jīng)銷渠道，在北京、東莞、海南、福建等地注冊了分公司。與此同時，我們還有自己的集采平臺，通過與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)設(shè)備企業(yè)合作，在保證質(zhì)量以及產(chǎn)品按時交付的同時，還能提供低高性價比產(chǎn)品。”

 

據(jù)了解，除光伏業(yè)務(wù)外，山東安裝還布局儲能、分散式風(fēng)電、碳交易等多個業(yè)務(wù)板塊，致力于成為一站式綠電品牌服務(wù)商。

 

02.招募聯(lián)營伙伴，共享時代紅利

 

今年我國裝機(jī)預(yù)期依然高漲，據(jù)CPIA預(yù)測，保守情況下，2023年中國光伏新增裝機(jī)約95-120GW；樂觀情況下，裝機(jī)預(yù)測約120-140GW。國家能源局3月21日最新數(shù)據(jù)顯示，1-2月光伏新增裝機(jī)容量為20.37GW，新一輪光伏裝機(jī)潮已然拉開序幕。

 

面對如此高漲的裝機(jī)預(yù)期，山東安裝集團(tuán)順勢而上，制定了清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)——2023年光伏電站EPC工程承包目標(biāo)規(guī)模為5GW，其中戶用光伏將在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，保底規(guī)模500MW。

 

為滿足業(yè)務(wù)拓展需求，山東安裝集團(tuán)特推出品牌渠道合作伙伴發(fā)展計劃，招募合作伙伴在各區(qū)縣成立山東安裝辦事處，共同打造光伏綠電品牌服務(wù)商，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，深化渠道建設(shè)，共享時代紅利！

 

據(jù)介紹，經(jīng)銷商合作內(nèi)容包括但不限于山東安裝各區(qū)縣辦事處合作運營；政府機(jī)構(gòu)、電網(wǎng)公司、投資方、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)園區(qū)等資源整合利用；電力應(yīng)用、能源發(fā)展等相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開展；供應(yīng)鏈金融支持、設(shè)備集采服務(wù)；戶用、工商業(yè)、集中電站等項目的開發(fā)、投資、建設(shè)、運維合作；數(shù)智化綜合運營服務(wù)平臺合作經(jīng)營。

 

經(jīng)銷商簽約后將自動成為山東安裝集團(tuán)聯(lián)營合作伙伴，共享整縣推進(jìn)資源、五大六小等能源央國企會員、電力資質(zhì)一級、承裝（修、試）資質(zhì)二級、設(shè)計乙級；山東安裝集團(tuán)還將不定期組織運維、儲能、碳交易、分散式風(fēng)電等板塊培訓(xùn)會，共同推進(jìn)各類型項目。

 

“除此之外，山東安裝集團(tuán)還可提供三件套（組件＋逆變器＋并網(wǎng)箱）、電站業(yè)務(wù)開發(fā)及安裝培訓(xùn)指導(dǎo)、現(xiàn)有客戶資源匹配、各大媒體宣傳等業(yè)務(wù)支持；發(fā)貨方面，訂貨后2-3天內(nèi)，由廠家直接發(fā)出，且結(jié)算快，每周1次結(jié)算，原則上單戶可結(jié)算。”陸英翠補(bǔ)充道。

 

未來，山東安裝集團(tuán)始終秉持著開放、服務(wù)、共生的理念，基于新能源板塊豐富的行業(yè)資源、成熟的團(tuán)隊、規(guī)范化的管理、以及一體化的閉環(huán)服務(wù)體系，持續(xù)助力我國“雙碳”事業(yè)。