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躍躍哲談:車企需警惕被拖入價(jià)格戰(zhàn)的“囚徒困境”

發(fā)布日期:2020-05-09  來(lái)源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

核心提示:面對(duì)降價(jià)的威脅,品牌力和產(chǎn)品力較強(qiáng)的車企,完全有底氣說(shuō)不。可是,對(duì)于那些相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō),是否跟進(jìn)降價(jià)將是不得不
 面對(duì)降價(jià)的威脅,品牌力和產(chǎn)品力較強(qiáng)的車企,完全有底氣說(shuō)“不”。可是,對(duì)于那些相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō),是否跟進(jìn)降價(jià)將是不得不面對(duì)的兩難選擇:不跟進(jìn),原本就縮水的市場(chǎng)生存空間或?qū)⒈贿M(jìn)一步擠壓;而一旦跟進(jìn),可能就會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)“綁架”,陷入以價(jià)換量的窠臼。
 
價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于某些汽車企業(yè)而言如同“囚徒困境”,不降價(jià),其有限的市場(chǎng)份額恐被搶奪;降價(jià),又會(huì)不可避免地會(huì)傷害品牌的價(jià)值和形象;更為嚴(yán)重的是,價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)將利潤(rùn)空間被削薄的壓力轉(zhuǎn)嫁給上下游,從而破壞整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的平衡。在編輯部同仁的鼓動(dòng)下,作為中國(guó)人民大學(xué)哲學(xué)碩士的經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者,嘗試用哲學(xué)的視角觀察車市。本期《躍躍哲談》與您一同探討,車企在疫情下的降價(jià)行為,得注意把握力度和節(jié)奏,警惕被拖入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。
 
在剛剛過(guò)去的五一假期,上汽集團(tuán)不斷傳來(lái)好消息。5月5日的“上汽品牌之夜”上,上汽集團(tuán)宣布,“截至5月4日,該集團(tuán)旗下五大整車企業(yè)、九大乘用車品牌在5月1日起揭幕的‘五與上汽有個(gè)約惠’促銷活動(dòng)中,累積收獲意向客戶33062個(gè),同比增長(zhǎng)99.1%;獲得訂單3692個(gè),同比增長(zhǎng)85.1%”。5月2日,上汽集團(tuán)發(fā)布消息稱,“4月,集團(tuán)汽車總零售43.3萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)0.5%,其中國(guó)內(nèi)零售41.3萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)1.3%”。
 
 
然而,表面風(fēng)光的背后,卻難掩上汽集團(tuán)深陷業(yè)績(jī)持續(xù)惡化的窘境。數(shù)據(jù)顯示,2019年,上汽集團(tuán)的銷量為623.8萬(wàn)輛,同比下滑11.54%,跑輸行業(yè)約3.34個(gè)百分點(diǎn);市場(chǎng)份額下降近1個(gè)百分點(diǎn),至24.2%。今年第一季度,上汽集團(tuán)的累計(jì)銷量為67.9萬(wàn)輛,同比下滑55.71%,不僅呈現(xiàn)加速下滑的勢(shì)頭,而且還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于整個(gè)行業(yè)的平均水平。據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,一季度國(guó)內(nèi)汽車銷量為367.2萬(wàn)輛,同比下降42.4%。
 
面對(duì)如此被動(dòng)局面,一直處在行業(yè)頭部的上汽集團(tuán)率先開(kāi)啟市場(chǎng)促銷。自2月25日起,上汽通用五菱先后向市場(chǎng)發(fā)放了35億元“紅包”;4月22日,上汽大眾旗下斯柯達(dá)品牌下調(diào)全系車型的價(jià)格,最高降幅達(dá)2.85萬(wàn)元。在上海“五五購(gòu)物節(jié)”期間,上汽集團(tuán)攜旗下主力品牌通過(guò)現(xiàn)金折讓、置換補(bǔ)貼以及保險(xiǎn)、稅費(fèi)、售后服務(wù)贈(zèng)送等形式,全面參與到促銷活動(dòng)中。“我們這次活動(dòng)核心是賣車,四位老總每個(gè)月要賣多少車都有指標(biāo)的”,上汽集團(tuán)總裁助理蔡賓在接受采訪時(shí)說(shuō)。
 
在大幅優(yōu)惠等舉措的刺激下,上汽集團(tuán)贏來(lái)了久違的銷量正增長(zhǎng)。面對(duì)降價(jià)帶來(lái)銷量提振的誘惑,其他車企是否會(huì)效仿跟進(jìn)成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。五一期間,經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者在走訪北京的奔馳、寶馬、一汽-大眾等4S店時(shí)了解到,盡管近期終端市場(chǎng)加大了優(yōu)惠力度,但主機(jī)廠卻一直沒(méi)有下調(diào)官方指導(dǎo)價(jià)。“今年的汽車市場(chǎng),官降現(xiàn)象不會(huì)形成主流”,一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理馬振山日前在接受媒體采訪時(shí)表示,“各個(gè)品牌方都明白,今年車市是‘政策市’,官降的效果遠(yuǎn)不及政策推力,所以官降不會(huì)成為各大汽車品牌的主旋律”。
 
誠(chéng)然,面對(duì)降價(jià)的威脅,品牌力和產(chǎn)品力較強(qiáng)的車企,完全有底氣說(shuō)“不”。可是,對(duì)于那些相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō),是否跟進(jìn)降價(jià)將是不得不面對(duì)的兩難選擇:不跟進(jìn),原本就縮水的市場(chǎng)生存空間或?qū)⒈贿M(jìn)一步擠壓;而一旦跟進(jìn),可能就會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)“綁架”,陷入以價(jià)換量的窠臼。
 
在這里,我們想起了讓哲學(xué)家們糾結(jié)的“囚徒困境”。講的是兩個(gè)小偷作案后被警察抓住,隔離審訊。兩人面臨這樣的“選擇”:如果兩人都坦白則各判5年;如果一人坦白另一人不坦白,坦白的放出去,不坦白的判10年;如果都不坦白,則會(huì)因證據(jù)不足各判1年。在這個(gè)“囚徒困境”中,小偷最終是當(dāng)場(chǎng)釋放還是被判刑(10年、5年、1年),不僅取決于自身的決定,而且還取決于同伴的決定。
 
價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于某些汽車企業(yè)而言如同“囚徒困境”。雖然不愿意卷入其中,但企業(yè)如果不跟進(jìn)降價(jià),其有限的市場(chǎng)份額恐被降價(jià)的對(duì)手搶奪;降價(jià),又會(huì)不可避免地會(huì)傷害品牌的價(jià)值和形象,讓消費(fèi)者形成不降價(jià)不買的消費(fèi)定勢(shì);更為嚴(yán)重的是,價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)將利潤(rùn)空間被削薄的壓力轉(zhuǎn)嫁給上下游,從而破壞整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的平衡。
 
當(dāng)前,受到疫情的沖擊,汽車消費(fèi)的潛力遭到一定程度地抑制。在此背景下,車企通過(guò)適度降價(jià)來(lái)激發(fā)汽車消費(fèi)意愿,從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)回暖的意愿本無(wú)可非議。不過(guò),在實(shí)際的操作過(guò)程中,車企還得量力而行,注意把握力度和節(jié)奏,不可讓自身乃至整個(gè)市場(chǎng)陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。

 
 
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