瑞達國際集團研發的OPzV①固態鉛電池隨著無數次的創新與改良，已經占據許多國家的儲能市場份額。基于目前國內“雙碳”局勢下儲能市場爆發機遇，其開始將重心轉向國內并全力展開布局。
在深圳總部的產品展示廳里，胡家達向周邊伙伴借用了一個打火機，扣下打火機的按鈕，火苗直接對著展示用的OPzV固態鉛電池的內里裸露部分燃燒。“你看，沒事的，我們的電池非常安全，火燒都不怕。”的確，電池沒有絲毫反應。
這是日前《經理人》拜訪瑞達國際集團有限公司（簡稱：瑞達集團）時發生的一幕。
瑞達集團董事長、CEO胡家達表示，OPzV固態鉛電池是由公司自有研發制造的獨家專利技術產品，在儲能領域等市場將會大放光彩。
扛過兩次全球危機
瑞達集團是鉛酸電池板塊曾經代表中國在美國納斯達克上市的第一家公司，主要涵蓋三大業務：新能源產業，新型納米材料，非標定制智能家居工業控制和電池BMS管理系統。其中新能源產業主要聚焦于閥控式鉛酸電池、OPzV固態鉛電池、石墨烯鉛基電池、鋰電池PACK、家庭儲能電站和光伏儲能電站等領域，這也是瑞達集團接下來整個戰略規劃的核心板塊。
瑞達集團從鉛酸電池起家，在上世紀90年代，胡家達先后于電動工具全球巨頭創科實業有限公司（00669.HK；英文簡稱：TTI）、河南環宇電源有限公司、深圳市雄韜電源有限公司分別擔任工程師、副總。2002年6月，胡家達創建深圳市瑞達電源有限公司（簡稱：瑞達電源），創辦5年后于美國納斯達克上市。至今，他從事電池行業30余年，是一位資深的電池行業老將。
但是20082009年次貸危機引發了一場全球金融海嘯，很多公司甚至世界500強公司因為資金鏈斷裂紛紛破產。胡家達帶領所有瑞達人突出重圍，走出困境。盡管2008年是所有人眼中困難的一年，而瑞達沒有裁掉任何一名員工，更沒有少發一分工資。
令胡家達印象最為深刻的是，當時有一個外資客戶由于自身經營困難欠瑞達5000多萬的貨款付不出來，客戶的CEO用自己私人房產向銀行抵押貸款400多萬美元支付了瑞達貨款，讓瑞達渡過了最為困難的時期。這一經歷讓胡家達感受到：越是困難時期越是要抱團取暖，客戶、供應商同自己三位一體必須相互支撐，否則就會唇亡齒寒！
經歷了2002年的非典，再經歷了2008年的全球金融海嘯，再到2020年至今的新冠疫情，胡家達和其團隊依靠其產品自身的高質量，不斷進行技術創新與突破，繼續擴大市場份額。由此，胡家達對公司內外部的企業經營管理有了更豐富的認知。第一，客戶風險、供應鏈風險就是自己的風險。以供應鏈管控為例，瑞達更愿意選擇與價格高一點但抗風險能力高的供應商合作；第二，客戶寧缺毋濫。“我所有的客戶都要經過專項保險評估，我們的風險評估部門會對客戶進行核查評價，認為沒有風險我們就可以與之合作，假如稍微有點風險我們都會買保險，寧可多付點保險金，我們也不希望員工的努力最后付之東流。”這些都成為他20多年來管理公司的圭臬。
事實上，實體企業的發展呈現一定生命周期性，以1015年為一個周期來看，伴隨全球經濟形勢的變幻莫測，真正能歷經20082009年金融危機，以及2020年至今新冠疫情危機而依然屹立不倒的實體經濟企業非常稀缺，而就我國來看，扛過這兩次危機的民營企業更是少之又少。除了上述風險管理原則外，胡家達還總結了公司能突出重圍并且贏得客戶信任的原因，包括：
一是建立完備的質量管理制度，瑞達內部將質量分為三類：關鍵質量要素、主要質量要素、次要質量要素。關鍵質量要素主要是指起火爆炸，短路漏液，所有牽涉到安全環保要素都是關鍵質量要素，瑞達的要求是：關鍵質量要素必須零容忍！正因為瑞達嚴格把控，到目前為止沒有出現過因關鍵質量因素的客戶投訴。
二是堅定“性價比高”原則，即在保證產品品質的前提下，給予客戶相對市場有競爭力的價格。
三是嚴格遵守交貨周期。在胡家達看來，客戶的滿意度對經營企業非常重要。站在客戶的立場，在內部進行柔性生產、調度，滿足和平衡各家合作客戶的需求，準時交貨是瑞達的主要原則。
瞄準儲能戰場
稍微將視線聚焦在鉛酸電池行業，瑞達集團在上述繁復的大環境下，還面臨著國家對行業的一次次整改。
數據顯示，2011年《鉛蓄電池行業準入條件》實施以后，全國鉛酸蓄電池企業80%被關停并轉行，企業數量從3000多家下降到約500家。據胡家達回憶，鼎盛時期，行業內高達6000多家企業，還有數以萬計的家庭作坊沒有注冊。
從上述法規頒布后，國家至今又陸續出臺了多項條例、法規等政策進行行業規范和整治。有一定規模、技術實力和環保資質的鉛酸電池企業大都已上市。瑞達電源選擇從美股市場退出，此后便選擇了相對保守的戰略。但是，從2009年至今，瑞達電源的產品出貨量呈現整體向上的趨勢，并且在2019年公司整體營收達到70億元。據海關數據統計，瑞達OPzV固態鉛電池出口量連續多年穩居國內第一。
“民營企業發展瓶頸在哪里？由01個億是非常難的，110個億的時候，發展很重要，1050個億時，企業基本上很多就卡在這里，但是當你突破50億大關，沖刺到100億就相對容易了，100億再撐到500億，只要你選擇的賽道、大方向不出錯的情況下非常有可能向1000億沖擊。”胡家達表示，2022年公司的整體營收一定會再上一個臺階。
根據他的規劃，選擇儲能這個賽道，既符合國家戰略規劃，又能夠發揮出瑞達自身的產品、技術、產能優勢。
市場規模方面，根據國際能源署預測，2030年全球電網規模的儲能電站容量將達106GW，2040年將達到218GW。其中，我國投運的電化學儲能項目累計裝機規模將于2023年底達到19319.17MW。以目前1.5元/MW的一般水平來估算，這意味著將開啟一個萬億級的市場！
競爭格局方面，就以我國儲能電站市場來看，2021年開啟儲能元年，目前每一個儲能應用產品都站在同一起跑線。而且以從上游材料到中游電池，再到下游儲能應用端，都有一大批企業脫穎而出，可以說，形成了“百家齊放”的局面。但是在技術路徑發展上，企業之間呈現多種選擇。比如以電池為例，目前以鋰電池為主流，占據超70%的份額，其次再分別是先進鉛酸電池或其他電池。
對于瑞達來說，這既是機遇又是挑戰。機遇在于，在未來儲能萬億的市場規模中，注定不會只有12家企業能吞下這塊蛋糕，也不可能只有一種電池技術路線能夠覆蓋這一市場。胡家達認為，更安全、更環保、性價比更高的OPzV固態鉛電池將會被客戶和市場所青睞。
挑戰在于，瑞達OPzV固態鉛電池在國內市場上認知度不夠，另一方面以寧德時代、比亞迪、億緯鋰能等鋰電池企業已經在這一賽道上作了精準布局，而國內其他鉛酸電池上市的傳統企業如南都電源、圣陽電源、駱駝股份等都在布局鋰電池和儲能市場，還有一些上市公司如雄韜股份則直接選擇加入氫能的陣營。
事實上，我國現有的儲能電站案例中并不乏應用鉛酸電池的案例，而在胡家達看來，瑞達自有研發的OPzV固態鉛電池，與鋰電池相比，最大的優勢就在于安全性。
不管是在電動汽車領域，還是在儲能電站領域，由鋰電池引發的安全爭議甚囂塵上，這也是目前制約我國儲能電站的瓶頸之一。胡家達自信地表示，瑞達的OPzV固態鉛電池在海外已經應用十幾年，很多終端應用環境極其惡劣，但從沒有發生過一起起火爆炸事故。
深耕鉛電池
為什么鋰電池在儲能市場大行其道的時候，瑞達依然選擇押注OPzV固態鉛電池？
胡家達表示，瑞達的戰略方向主要基于以下依據：
一是安全性。OPzV固態鉛電池技術由于電池電解質是固態沒有液體泄漏，所有電池材料都是防火級別，不起火不爆炸。
二是環保。由于OPzV固態鉛電池使用后，廢舊電池可以百分之百回收，沒有廢水廢氣排放，可以構成一個大的綠色環保的循環產業經濟。實際上在二次電池的生產鏈條中，最考驗環保的是廢電池的回收循環利用，從過往液態鉛酸電池和目前鋰電池尤其動力電池的回收端可一窺其貌。瑞達工廠在生產制造過程中無廢水廢氣廢渣等排放，使用后的廢電池能夠實現100%回收，避免了硫酸、鉛對環境的污染和破壞。正是如此，瑞達旗下子公司衡陽瑞達電源有限公司早于2015年就被評為“國家綠色環保工廠”。
三是可循環性。胡家達看好OPzV固態鉛電池的另一個原因在于，經過我國產業鏈的整體努力，目前鉛回收行業已形成成熟體系，能夠實現97%回收利用，構成良好的循環產業生態。
根據美國地質調查局（USGS）2020統計數據，世界鉛資源總儲量9000萬噸，與其在2008年公布的8900萬噸，總體相差不大。鉛屬于二次回收資源，原生鉛儲量和再生鉛產量完全能夠保證鉛酸電池的材料安全，并且具備成本優勢，這對大力推廣應用，真正實現市場化意義非凡。
據胡家達回憶，5年前，公司購入每噸鉛的價格在16000元左右，至今依然在該價位上下處徘徊。與動力電池中所需的必備材料碳酸鋰動輒高達十幾萬、幾十萬一噸，并且時不時出現暴漲相比，鉛酸電池在所需原材料方面更具性價比優勢，并且企業也更能掌控供應鏈的安全。
四是便宜。基于以上所述，鉛酸電池在材料、回收等各個方面具備價格絕對優勢，瑞達根據自有的技術專利，將更多的資金投入到智能化、柔性化的生產制造中，進一步實現成本的優化，也能給予市場更優的價格。瑞達擁有兩個鉛酸電池基地，分別位于中國湖南和越南胡志明市，公司總計擁有41條生產線，年交貨能力達1000萬KVAH，并將在衡陽和華南地區分別擴建各600萬KVAH的OPzV電池專門用于儲能，目前均已實現高度智能化生產。
胡家達形象地比喻道，鉛酸電池的各類形態進化，好比做豆腐，豆漿就是液態狀的鉛酸電池，豆腐腦可類比為半固態式的，市面比較成熟的膠體鉛酸電池，瑞達所做的，正是將豆漿制成豆腐干。“我們怎么樣把電池做成豆腐干形態，這就是公司的本事，我可以總結為這是跟其他的企業競爭的產品技術優勢。”
根據瑞達提供的數據顯示，其研發出的電池各項性能技術指標均達到和超出國際標準，公司共計擁有92項發明專利，174項實用新型專利，38項外觀專利；產品80%以出口為主，客戶遍及全球100多個國家和地區，通過了UL、CE、TUV等國際認證；贏得了包括中國中車、國家電網、中國三大電信運營商等知名客戶的認可。
“守正出奇”經營之道
作為在儲能市場電池技術路徑選擇的逆行者，瑞達可謂是走著一條“以正合，以奇勝”的路子。當然，在目前各家紛紛亮劍的時刻，瑞達是否最終能大放光彩還面臨進一步的考驗。
首先單純從電池產品來看，OPzV固態鉛電池的比容量低、電池重會成為移動電池的劣勢。但是用固定式儲能電站則可以用多層堆放提高占地面積的儲能電量，甚至單位面積儲能電量還高于鋰電池。1月9日，瑞達采用OPzV2-1500固態鉛電池建設的500KW/2.16MWh儲能電站，在衡陽瑞達工業園并網運行圓滿成功。該項目占地面積達38平方米，“若是有需要還可以加一組電池，可以在38平方米面積做到3.24MWh。”
其次是產品認知度。接下來，瑞達集團在保證海外業務穩定的基礎上，重心將會更多地向國內的儲能電站項目傾斜。“相對于鋰電池來講，瑞達選擇以OPzV固態鉛電池來參與儲能市場的賽道，根本上來說，我們是一個戰壕的戰友，雙方都需要讓市場來檢驗各自的安全性和度電成本優勢。”但瑞達還需要打破國內客戶們對鉛酸電池的刻板印象，實現自家產品的推廣應用，這會是其在很長一段時間內面臨的巨大挑戰之一。
再次是產能規劃問題。瑞達應該怎樣規劃和安排未來35年內的產能產量？胡家達坦誠道，公司的確有一部分人比較謹慎，但是他有信心，未來瑞達的產能很快會供不應求。現在公司的當務之急是迅速擴產。瑞達集團計劃5年內投資50億元專用于儲能項目的OPzV固態鉛電池。目前，越南和湖南工廠的擴產計劃已經在穩步推進。
胡家達認為，經營企業依賴“天時地利人和”的機遇并不多，與互聯網企業不同，制造類實體企業的機遇更難，周期更長。他表示，自己創業至今遇到兩個風口，一是我國加入WTO，國門打開，開始對外做生意；第二個就是當下的儲能風口。他相信，瑞達跨越二次增長的時代已經來了！
① OPzV即管式膠體鉛酸蓄電池，由埃克塞德科技集團（Exide Technologies）旗下品牌Sonnenschein（德國陽光）于上世紀70年代發明。
