10月24日，天合儲能新品發(fā)布會上，工商業(yè)儲能系統(tǒng)Potentia藍海亮相，標(biāo)志著天合儲能又增新利器，這也意味著工商業(yè)儲能這一火熱賽道又迎來一員猛將！而且，面向這一新開盤的棋局，天合絕對是有備而來！

 

逆向開發(fā)，攻克工商儲市場痛點

 

只要肯探索，儲能的應(yīng)用功能可能是無窮盡的，這也是當(dāng)下儲能行業(yè)能夠吸金且不斷開枝散葉的魅力所在。企業(yè)之所以“非常看好”工商業(yè)儲能，天合儲能總裁孫偉表示，是因為這才是符合商業(yè)邏輯的產(chǎn)品，真正由市場主導(dǎo)的產(chǎn)品。

 

當(dāng)前，工商業(yè)儲能通過調(diào)節(jié)電網(wǎng)峰谷電價套利實現(xiàn)盈利，形成了相對穩(wěn)定的盈利模式。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年上半年，浙江、江蘇、山東等多省用戶側(cè)儲能裝機突破1GWh。

 

不過這種簡單透明的盈利模式，也成為了工商儲作繭自縛的枷鎖。絕大多數(shù)地區(qū)的峰谷價差不夠大、沒有補貼，若儲能測算中成本回收困難，儲能即使再好用、對用戶來說都是雞肋。

 

而在天合儲能總裁看來，工商業(yè)儲能客戶最看重安全、長壽命、高效率，因而天合儲能沿用光伏產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，堅持為滿足客戶需求、反向設(shè)計理念，以這三個性能作為破局重點，打造出了業(yè)內(nèi)極具優(yōu)勢的工商業(yè)儲能產(chǎn)品Potentia藍海。

 

首先，儲能一定要以安全可靠為前提，這已是業(yè)內(nèi)共識，尤其工商儲的應(yīng)用場景更接近人員聚集區(qū)，而且產(chǎn)品24小時不間斷的運行，意味著安全問題將伴隨著工商業(yè)儲能工作的全過程。為此，天合儲能在全棧產(chǎn)品自研過程中，建立了從電芯本質(zhì)安全，到PACK級獨創(chuàng)液冷設(shè)計、配以pack級消防預(yù)警，最后到儲能系統(tǒng)艙級全淹沒式消防措施等一站式四層安全防線。

 

其次、工商業(yè)儲能面臨的更為關(guān)鍵的問題是受長壽命制約的“經(jīng)濟性安全”，即長效。業(yè)主方希望一次性投資儲能能夠盡快回收投資成本，同時也希望未來在盡可能長的生命周期內(nèi)產(chǎn)生更多的商業(yè)化效益。這首先對儲能循環(huán)壽命構(gòu)成了極大考驗，而這也是天合選擇從儲能專用電芯開啟全棧自研、打造儲能全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的原因。Potentia搭載了天合自研自產(chǎn)的A級萬次循環(huán)長壽命電芯、推動儲能度電成本下降。

 

第三也是最重要的，工商儲要求保持高效運行，每天執(zhí)行兩次以上的滿充滿放電循環(huán)，其使用效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)前的大儲，系統(tǒng)的能量轉(zhuǎn)換效率成為影響長期運營效果的重要一環(huán)。據(jù)介紹，天合的工商業(yè)儲能電池柜采用更高效的液冷熱管理方式，加嚴(yán)了電池和pack級的溫差管控，保證艙內(nèi)溫差在3℃以內(nèi)，且系統(tǒng)級效率高達90%以上，遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)平均水平。

 

此外，在以上三項基礎(chǔ)之上，天合儲能還力爭通過完善售后運維服務(wù)等，給客戶提供保姆級的體驗，為能源體系發(fā)展提供支撐力量。

 

心理戰(zhàn)功防，三步打破儲能價格內(nèi)卷

 

其實仔細(xì)剖析可以發(fā)現(xiàn)，工商業(yè)儲能爆火背后還有一層原因，即目前工商業(yè)儲能利用率明顯高于大儲市場，部分地區(qū)每天可實現(xiàn)兩次充放，而且儲能這種不間斷的高效運行將伴隨著儲能系統(tǒng)的整個生命周期。

 

而且，天合光能中國區(qū)產(chǎn)品及市場總監(jiān)在發(fā)布會指出，用戶側(cè)儲能產(chǎn)品還存在一些痛點問題，如劣質(zhì)電芯充斥市場導(dǎo)致產(chǎn)品一致性差、影響發(fā)電量；電芯衰減快、影響投資成本回收；安防不到位、增加安全隱患；服務(wù)品質(zhì)參差不齊、售后矛盾責(zé)任不清等等。

 

從測算公式來看，若要提高儲能投資收益率IRR，就需要挑戰(zhàn)三增一減，即增加峰谷電價差、提高循環(huán)次數(shù)、提高可用容量以及降低儲能成本。“單艙儲能容量會直接影響儲能整體投資的積極性，包括后期場站建設(shè)運營、運營維護成本等，都會為項目投資回收期帶來明顯變化。”孫偉稱。

 

由此，天合儲能選擇從三個產(chǎn)品層面尋求突破，打破單純的價格敏感帶來的無效內(nèi)卷，守衛(wèi)客戶投資收益。

 

首先，在硬件布局上，天合儲能已經(jīng)構(gòu)建了從電芯、電力電子、到全棧研發(fā)自制能力，可以將電芯到系統(tǒng)的充放電效率做到業(yè)內(nèi)一流，保證儲能充放電效率越高、度電成本更低，用真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品反饋給客戶。

 

第二，其實，目前工商業(yè)儲能的絕大多數(shù)使用者并非電力從業(yè)人員，他們在儲能實施等方面并不專業(yè)，而天合不僅做到了從項目設(shè)計端開始詳細(xì)了解客戶需求，包括考量使用環(huán)境等多重影響因素，提供更精準(zhǔn)、更精確、相對合理的方案，盡可能減少客戶資金浪費。在儲能新品發(fā)布的同時，“天合查”3.0小程序也迎來了重大更新，新增了工商業(yè)儲能測算板塊，將每日運營數(shù)據(jù)、投資回報率等儲能價值數(shù)據(jù)更直觀的展現(xiàn)給用戶。

 

第三，其實工商業(yè)儲能項目實施過程中，不同的使用場景、用戶使用習(xí)慣以及實際電力負(fù)荷，都可能對于項目運營效果帶來影響，因而儲能的數(shù)字化以及后續(xù)的運維能力就顯得尤為重要。對此，天合儲能表示，未來企業(yè)將持續(xù)關(guān)注跟蹤工商業(yè)儲能用戶需求，通過升級軟件、售后服務(wù)等，幫助用戶獲取最大的收益，最快地回收項目投資成本。

 

根據(jù)天合現(xiàn)場官宣生態(tài)伙伴合作價格，年度銷量在5MWh以下定價1.25元/Wh，累計銷量超過20MWh的則賦予1.12元/Wh的價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)和更有競爭力的市場價格，吸引了眾多業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注，其中發(fā)布會現(xiàn)場天合儲能與來自山東、江蘇、安徽等地的40多家企業(yè)簽約合作，攜手共創(chuàng)儲能市場。

 

光儲融合，大儲、工商儲雙賽道并進！

 

其實，天合進入工商業(yè)儲能細(xì)分市場，與其布局大儲賽道是基于同一個邏輯，即“光儲融合”。而提及兩大市場的業(yè)務(wù)分配，孫偉稱，大儲仍是天合儲能的重中之重，其余才是工商業(yè)儲能及戶用儲能市場。

 

公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年新型儲能的新增裝機就相當(dāng)于過去歷年總和、實現(xiàn)了翻番倍增，而這樣的驅(qū)動力主要來自于政策端的新能源強制配儲。從市場需求布置策略來看，在以西北地區(qū)風(fēng)光大基地項目開發(fā)指引下，儲能迎來前所未有增速期，其主要功能是與風(fēng)光配合、從發(fā)電端電網(wǎng)端解決電力系統(tǒng)供應(yīng)的問題。也正因如此，在光伏發(fā)電技術(shù)和實戰(zhàn)經(jīng)驗重點積累的天合也迎來了大儲業(yè)務(wù)窗口期。

 

在一定程度上，不計利益的新能源強制配儲，也是導(dǎo)致儲能設(shè)備的供應(yīng)價格持續(xù)內(nèi)卷的原因之一，部分廠家經(jīng)營壓力也在陡增。為進一步配合市場需求、緩解市場競爭壓力，此次天合推出了升級版大儲新品——G2 Elementa儲能系統(tǒng)。這套產(chǎn)品最大特點是采用了314Ah儲能專用電芯，將單艙容量推向5MWh，體積能量密度提升了20%。而且更重要的，該產(chǎn)品被定義為“新一代柔性電池儲能”產(chǎn)品，它可與多種PCS技術(shù)適配應(yīng)用，包括組串式、集中式和集散式，適配全類應(yīng)用場景、開拓多元應(yīng)用價值。

 

近兩年中國儲能市場爆發(fā)、并開始步入市場化運營，天合儲能產(chǎn)品也開啟了同頻共振模式，取得了突飛猛進的進展。“我們是真正做到了厚積薄發(fā)，”孫偉表示，“儲能技術(shù)更新迭代非常快，產(chǎn)品迭代壽命預(yù)計最多就是兩年。如果沒有研發(fā)能力的支撐、沒有長遠(yuǎn)的整體市場規(guī)劃，我們很難判斷研發(fā)投入節(jié)點。”

 

天合光能成立至今26年，已經(jīng)跑贏了光伏25年的運營壽命周期，無數(shù)項目經(jīng)驗和業(yè)績碩果積累下市場的渠道、展現(xiàn)出品牌的價值，也驗證了企業(yè)前瞻性的經(jīng)營理念以及持續(xù)的研發(fā)投入能力。

 

現(xiàn)如今，天合儲能即將迎來成立八周年的誕辰，天合此間積累的電化學(xué)能力、電力電子能力、還有數(shù)字化能力將形成三足鼎立之勢，支撐天合儲能業(yè)務(wù)向更高階段不斷發(fā)展升級。

 

除了電芯、儲能系統(tǒng)、PCS等研發(fā)制造，在數(shù)字化能力方面，天合三年前推出網(wǎng)上平臺管理系統(tǒng)現(xiàn)在已得到廣泛應(yīng)用。而為了更快更精準(zhǔn)的將全新產(chǎn)品推向目標(biāo)市場，智能化工廠建設(shè)能力已經(jīng)成為企業(yè)其不可或缺的后備力量。

 

10月24日下午，北極星儲能網(wǎng)接受邀請來到天合儲能位于滁州的超級工廠，參觀天合智能“芯”的誕生和儲能PACK儲能系統(tǒng)的生產(chǎn)組裝。據(jù)介紹，天合滁州生產(chǎn)基地，儲能電芯單條產(chǎn)線長達400多米，在智能化方面做到100+工序全自動化生產(chǎn)、100%產(chǎn)品質(zhì)量追溯和100%閉環(huán)控制，以及2500+環(huán)境控制點、5000+工藝點控制，最快90天實現(xiàn)量產(chǎn)，在儲能領(lǐng)域形成遙遙領(lǐng)先的制造能力！

 

在新品發(fā)布會當(dāng)天，TUV南德、UL聯(lián)合天合共同為天合儲能目擊實驗室揭牌，這也側(cè)面印證了天合儲能實驗室的檢測能力、質(zhì)量管控以及技術(shù)研發(fā)能力均位于行業(yè)前列。

 

未來，無論是大儲，還是工商業(yè)儲能和戶用儲能，作為重要的細(xì)分賽道，天合儲能都做好了充足準(zhǔn)備，以其光伏渠道優(yōu)勢、在光儲融合應(yīng)用模式上不斷探索，通過技術(shù)創(chuàng)新為客戶挖掘更大價值！