2014年，上上電纜還曾斬獲中國電器工業協會電線電纜分會和線纜信息研究院聯合發布的“2013-2014年度中國線纜行業最具競爭力企業10強”之首。
 

      “質量標桿企業示范”、“中國工業示范單位”、“中國工業行業排頭兵企業”、“中國電器工業卓越品牌”、“中國機械工業百強企業”、“中國電力行業AAA級信用企業”等等光環，同樣彰顯著上上電纜的企業實力。
 

      眾所周知，中國電線電纜行業是個料重工輕、大而不強的基礎性配套產業。居于行業領導地位的上上電纜經營狀況、營銷策略如何呢？
 

      據北京佰策邦信用管理有限公司提供的上上電纜近三年財報顯示，上上電纜近三年主營收入都在百億以上，出口產品業務收入最多不過3.2%，主要都是內銷；毛利率最多不過9.1%，凈利率最低只有2.46%，詳見下表主營構成分析：
 

 

      公開信息顯示，上上電纜是7月20日開標的國家電網公司江蘇電網2015年第二批配網線路材料協議庫存招標10kV電力電纜（包10）標段（以下簡稱“蘇標段”）中標人，中標標的履行能賺取多少利潤，實際毛利率如何呢？
 

      中纜在線作為電線電纜行業專業的技術與價格咨詢服務機構，為筆者提供了上述項目標段的《開標結果價格分析暨中標人履約與標的物監察提示》報告。報告顯示，該項目標段涉嫌“價不抵本”（判定依據為江蘇省光電線纜商會《〈監察提示函〉管理規范》，下同）。
 

      蘇標段產品只有一個型號（ZC-YJV-22 8.7/10kV）的六個規格、合計32.981千米，上上電纜投標報價1,649.680339萬元，該標段標包標的物直接導體銅材費用約需1,298.08萬元，所有原材料費用合計約需1,527.42萬元，制造成本約需1,570.25萬元，完全生產成本約需1,727.29萬元。上上電纜作為蘇標段的中標人，如果按照國家標準保質保量履行合同，不但掙不上利潤，甚至可能還需要倒搭77.61萬元，占到完全成本的4.49%。詳見下表價格分析：
 

 

      “7月20日開標的國家電網公司江蘇電網2015年第二批配網線路材料協議庫存招標，上上電纜參與了電力電纜、架空絕緣電纜等標段共計67個標包的競標，其中59個標包投標報價涉嫌‘價不抵本’，另8個標包報價也僅是勉強保本沒有利潤（相對完全成本僅高0.5%）。2013年以來，中纜在線已監測分析到上上電纜累計704個標段標包的國家重點工程項目投標，投標報價基本上都沒有利潤或微利，多數還涉嫌‘價不抵本’競標。”中纜在線價格咨詢服務中心主任劉姝君表示。
 

      中纜在線還以央企中電投集團為例，向筆者提供了2014年度至2015年9月份上上電纜所投標段的價格分析，共涉及6個批次47個標段。數據顯示，近六成的標段所投價格涉嫌“價不抵本”，局外人很難洞察想象上上電纜是怎么履行上述項目中標電纜合同的。詳見下表投標報價分析：
 

 

      上上電纜在電力系統普遍采取低價競標戰略，那么在其他用戶領域營銷策略又如何呢？筆者請中纜在線調取眼下火熱的鐵路系統工程項目中上上電纜投標報價情況，數據顯示，同樣也涉嫌“價不抵本”，詳見下表：
 

 

      電線電纜行業是個沒有任何“壟斷因素”的完全競爭行業，像上上電纜這樣的制造企業根據自身的技術水平、資信條件、財務狀況等自行定價競標，利潤高低本無可厚非，是其企業行為，其他任何組織及個人不能干涉；但如果報價明顯低于行業市場平均成本價格，并且已低于其企業個別成本價格，就需另當別論。我國《招標投標法》第41條明確規定中標人的投標價格不得低于成本，否則，就是低價傾銷行為，就是不正當競爭，就是違法。
 

      低價傾銷行為是指經營者在依法降價處理商品之外，為排擠競爭對手或獨占市場，以低于成本的價格傾銷商品，擾亂正常生產經營秩序，損害國家利益或者其他經營者合法權益的行為。因此，如何厘清界定上上電纜這位電線電纜行業領軍企業是合理低價，還是低于其企業個別成本的低價，就顯得尤其重要。
 

      眾所周知，通用電線電纜是指有國家標準或行業標準的、用途廣泛的普通電線電纜(現市場上超90%的線纜都屬于此類)，現行的國家標準和行業標準，對此類產品的性能與結構尺寸，一般都做了明確規定。企業在沒有太大差異的工藝條件下生產符合標準規定的通用電線電纜時，產品結構、材料與材料消耗定額應該是基本相同的。另一方面，電線電纜的主要基礎材料銅、鋁、PVC塑料等，都是金融衍生品，其價格行情時時隨國際市場價波動，電線電纜制造企業是無法控制的。也就是說，各企業制造通用電線電纜合格產品的“個別成本”，雖然需要視具體情況而區別對待確認，但作為“個別成本”組成要素的直接材料成本，都差異不大、基本一致的。即使投標人使用的直接材料來源渠道不同，有的買期貨，有的買現貨，有的自己制造，但材料成本價相差也不會很大。在江蘇電線電纜生產聚集區，現價4萬左右的導體銅價差不過50元每噸，如有囤積的銅現貨，便宜100元可立等變現金，根本不必再辛苦加工制成電纜去賺取那微不足道的利潤，因此電線電纜企業傾銷時辯稱“主材購入便宜”，基本都不足信。
 

      投標人在投標報價時，不僅僅需要考慮直接材料成本，還需考慮其他因素，諸如直接人工、制造費用、期間費用、企業利潤等。電線電纜產品合理的投標價格構成要素詳見下表：

 

      “相對直接材料（料），電線電纜產品‘工’和‘費’至少占比3%以上，電線電纜行業上市公司最近年度平均期間費用率為10.44%，也就是說電線電纜產品行業平均成本應為13.44%”以上，如果嚴格按國標保質保量生產，這個價格國內大多數企業也是賠本或是沒有利潤的，江蘇省光電線纜商會通過的《〈監察提示函〉管理規范》，也明確了這點。”劉姝君表示。
 

      《評標委員會和評標方法暫行規定》第2l條規定，在評標過程中，評標委員會發現投標人的報價明顯低于其他投標報價或者投標控制價，使得其投標報價可能低于其個別成本的，應當要求該投標人做出書面說明并提供相關證明材料。投標人不能合理說明或者不能提供相關證明材料的，由評標委員會認定該投標人以低于成本報價競標，其投標應作廢標處理。
 

      作為行業領軍企業，上上電纜本應承擔更多的企業社會責任，積極貫徹國家“三個轉變”、質量強國的戰略理念，積極營造“重質量、講品牌，優質優價”的行業營商環境，但上上電纜卻如此大行低價競標、“攻城掠地”，甚而直接材料費用僅加個3%～5%的盤裝運費就銷售，直讓行業望其項背、嘆為觀止！這低價背后，是基于其企業“工藝精湛、管理精細”的合理低價競標？還是以“低于其企業個別成本”在進行低價傾銷？再或是用“以次充好”、“偷工減料”、“直降產品過載富余度”等卑劣手段“偷減成本”、瞞天過海（據北京佰策邦信用管理有限公司提供的企業征信顯示，2013年8月26日，上上電纜因產品質量誠信問題就曾被國家電網公司公開通報處罰，登上國網公司黑榜）？！
 

      一個企業，你可以低價，可以不掙錢，也可以不認真履行企業社會責任，但你不可以違法傾銷，不可以制假售假，這是法律和道德底線。
 

      對此，期盼我們的價監部門、我們的質檢部門積極行動起來，厘清背后真相以正視聽！

來源：中纜在線