政策鋪設好了道路，市場仍需要出口來釋放消費潛力。在終端銷售板塊，海口宜欣城以打造新能源汽車體驗中心為方向，走在了海口眾多購物中心的最前列。目前，宜欣城已經有14家新能源品牌車企入駐，還有smart等品牌將進場，在響應海南積極推廣新能源汽車的同時，對于消費者的集聚效應也已愈發凸顯，成為省內居民挑選購買新能源汽車的重要去處。

　　新海南客戶端、南海網、南國都市報記者 王子遙

　　趨勢：“新勢力”集體進駐購物中心

　　自2019年以來，新能源汽車進購物中心開體驗店便在海南普及開來，其中，宜欣城走在了所有購物中心的最前列。記者近日走訪宜欣城發現，在一層區域，已經有小鵬、理想、威馬等14家知名新能源車企入駐，一臺臺嶄新的新能源汽車在各具特色的商鋪內得以展示，銷售人員會隨時向消費者提供咨詢、購車、預約試駕等在內的眾多個性化服務，以滿足消費者需求。

消費者在宜欣城內體驗新能源汽車。記者 劉洋 攝

　　“近年來，新能源車入駐購物中心是國內新能源汽車市場的大趨勢。通過入駐購物中心，將車輛展示與互動更加‘前置’，將使得仍屬于新生事物的新能源車能夠更快速地獲得人流量與曝光度，增加在消費者心目的印象與認知，讓更多的‘路人’轉化為潛在的客戶。”海南省新能源汽車協會會長冷輝說道，“這是一個購物中心與新能源車企互選的過程，車企能夠獲得購物中心的巨大人流量以及契合的消費人群，購物中心則通過引進條件吻合的車企拉升其購物中心品牌價值，對自身進行業態補充。”

宜欣城內上汽非凡體驗店。記者 劉洋 攝

　　“大型購物中心最不缺的就是人流量，所以在購物中心內開設體驗店能夠顯著帶動獲客率，并以近距離的1對1服務來提升推廣質量，相比讓客戶專門跑一趟4S店進行了解，在購物中心內的體驗舒適度和便利程度都要更勝一籌，消費者的接受程度也會更高。”小鵬宜欣城店銷售總監韓天笑表示，宜欣城是集購物、餐飲、休閑、娛樂、商務等于一體的大型一站式購物中心，加之地處海口國貿黃金區域，區位優勢十分明顯。受宜欣其他類型客流帶動的成效顯著，今年以來該門店單店銷售總量遠超店內預期。

　　　探索：提前布局新能源汽車業態

　　新能源車企在海南的銷售網點持續擴張的背后，是海南對于新能源汽車產業推廣的大力支持。而作為海口最為知名的購物中心之一，宜欣城提前關注到這一趨勢的動向，自2019年起便積極對接品牌車企，逐步探索在購物中心進行新能源汽車展示與銷售的全新業態。

　　“我們可以說是新能源汽車這一業態進駐購物中心的‘探索者’。2019年8月時，我們最早引進了小鵬，隨后還陸續與上汽、威馬、理想等車企簽約。但是當時大家的概念里，在購物中心內賣車，仍是一件很匪夷所思的事。因為傳統的商業思維中，購物中心的一樓就該是服飾為主的業態.所以在我們選擇引進新能源汽車，突破傳統的業態布局時，其實也頂著很大來自行業內外的壓力。但是我們始終堅信，跟隨著省里的發展步調走是不會錯的。” 宜欣城負責人徐芳向新海南客戶端、南海網、南國都市報記者表示。

　　事實證明，近年來，海南正持續釋放新能源汽車消費潛力。在公共交通領域，自2019年起，海南全省公共服務領域新增或更換車輛便已全部確定為新能源汽車；而在私人購車領域，海南已持續在控制燃油車增量調控指標的同時全面放開新能源汽車限購。今年4月，海南省商務廳繼續了出臺穩定汽車消費的相關措施，省內各市場也先后出臺新能源汽車購車優惠政策，以進一步促進新能源汽車消費。

宜欣城內威馬汽車體驗店。記者 劉洋 攝

　　乘著海南自貿港以及清潔能源島對于新能源汽車普及推廣的東風，初具規模的宜欣城新能源汽車業態得以不斷擴大。自2020年年中至今，該購物中心陸續吸引了威馬、廣汽、歐拉、零跑等多家知名新能源車企進駐，成為了海口乃至省內居民選購新能源汽車的重要去處。相關統計數據顯示，今年1月-10月底，以小鵬、理想等車企領銜的宜欣城各在營新能源車企總銷售量（臺數）已經突破萬臺大關，日常購車氛圍熱烈濃郁。

宜欣城內一汽大眾體驗店。記者 劉洋 攝

　　發展：落地打造新能源汽車體驗中心

　　隨著進駐車企形成規模，新海南客戶端、南海網、南國都市報記者獲悉，目前宜欣城已與相關部門積極展開溝通，利用車企集聚效應掛牌落地“新能源汽車體驗中心”，以該業態為核心重新規劃購物中心布局，全面對外展示推廣海南新能源汽車。

　　“我們將把一層原本的服飾門店陸續上調至二樓，一樓將全面以新能源汽車及數碼類門店為主。”徐芳介紹稱，目前該購物中心已經進入布局調整的最后階段——在一樓正門西側，極氪已經簽約落地，不日即將開業；而東側商鋪預計將落地高合或者奧迪新能源；在購物中心的東北外側，五菱mini拿下了最為醒目的臨街展示鋪面，積極展銷其小巧且充滿個性化的mini新能源汽車。此外，該購物中心一樓還將入駐smart以及長城汽車旗下品類坦克，預計將于明年春節前后全部完成進駐開業，以滿足不同消費者的差異化需求。

宜欣城內理想汽車體驗店。記者 劉洋 攝

　　為滿足新能源汽車相關配套，宜欣城還將積極用好“自有物業+地面廣場”的優勢，專為新能源汽車設置一處多達40個充電位的慢充充電站，同時還將視情況加設快充充電站，滿足場內車企以及海口廣大新能源車主的需求。

新能源汽車近年來備受消費者關注。記者 劉洋 攝

　　“我們的充電站將采取獨立運營的方式，與普遍停車場相對區分開，對新能源汽車進行智能識別，只有綠牌的新能源汽車才能入場，充電完成后長時間不挪車將扣占位費等方式，以保障不會出現油車或滿電車輛占位的情況，提升充電站的運營效率。”徐芳說道。

宜欣城備受女性消費者青睞的歐拉好貓汽車。記者 劉洋 攝

　　徐芳表示，下一步，宜欣將立足于自身發展，繼續緊跟海南新能源汽車推廣趨勢，通過商業推廣助力海南自貿港以及海南清潔島建設，為消費者提供更多高品質新能源車企選擇，力求成為海南新能源汽車挑選購買的重要目的地。