那么，哪些屋頂光伏安裝商在努力維持自己的市場(chǎng)份額?又有哪些安裝商難以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?

 

Sunrun、Titan Solar Power和Freedom Forever占美國(guó)屋頂光伏市場(chǎng)20%以上的份額

 

Sunrun公司再次展示了其連續(xù)第五年作為美國(guó)頂級(jí)住宅安裝商的主導(dǎo)地位，其市場(chǎng)份額占據(jù)了美國(guó)屋頂光伏市場(chǎng)的13%。然而，自從2020年以來(lái)，Sunrun公司的市場(chǎng)份額卻下降了近一個(gè)百分點(diǎn)，這是該公司的市場(chǎng)份額連續(xù)第二年下降。雖然Sunrun公司的直接和間接安裝量繼續(xù)增長(zhǎng)，但由于面臨勞動(dòng)力短缺的問(wèn)題，2021年第四季度的銷(xiāo)量下降最終降低其市場(chǎng)份額。

 

盡管Sunrun公司仍保持著令人滿(mǎn)意的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但該公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)面臨的不斷上升的壓力證明了其他屋頂光伏安裝公司的快速發(fā)展勢(shì)頭。

 

排名中發(fā)生最顯著的變化是Freedom Forever公司，該公司占據(jù)了美國(guó)屋頂光伏市場(chǎng)的3.9%，并首次將特斯拉公司擠出了市場(chǎng)前三。Freedom Forever公司的屋頂光伏系統(tǒng)安裝量在2021年大幅增長(zhǎng)了80%，該公司在去年進(jìn)入了美國(guó)12個(gè)州市場(chǎng)。與此同時(shí)，隨著特斯拉公司的業(yè)務(wù)模式向全套技術(shù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，該公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)越來(lái)越依賴(lài)光伏系統(tǒng)的分包商。考慮到這兩個(gè)因素，預(yù)計(jì)特斯拉公司在未來(lái)幾個(gè)季度的屋頂光伏安裝商的排名將繼續(xù)下滑。

 

按照目前的發(fā)展速度，F(xiàn)reedom Forever公司的市場(chǎng)增長(zhǎng)對(duì)Titan Solar Power公司在2022年的市場(chǎng)地位帶來(lái)一些壓力。雖然Titan Solar Power公司在過(guò)去一年設(shè)法提高了安裝量和市場(chǎng)份額，但與往年相比，其增長(zhǎng)幅度要小得多。作為擁有廣泛網(wǎng)絡(luò)的大型區(qū)域光伏安裝商，TiFreedom Forever公司和Titan Solar Power公司經(jīng)常在銷(xiāo)量上開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，它們的業(yè)務(wù)在15個(gè)州的市場(chǎng)相重疊。此外，這兩家公司都遵循完全依賴(lài)第三方銷(xiāo)售公司的類(lèi)似商業(yè)模式。將銷(xiāo)售外包給第三方公司(Sunrun公司也采用了這種策略)，對(duì)于希望在擴(kuò)大其地理足跡時(shí)提高效率的頂級(jí)屋頂光伏安裝商來(lái)說(shuō)，這仍然是一種流行的策略。

 

市場(chǎng)整合加劇了美國(guó)二線(xiàn)光伏安裝商之間的競(jìng)爭(zhēng)

 

除了排名前三的光伏安裝商之外，爭(zhēng)奪市場(chǎng)前五名的競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)加劇。在屋頂光伏市場(chǎng)整合的例子中，SunPower公司于2021年10月宣布收購(gòu)Blue Raven公司。而2020年，SunPower公司和Blue Raven公司分別占整個(gè)市場(chǎng)的1.4%和1.0%。進(jìn)入2022年，合并后的實(shí)體SunPower公司占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的2.7%，領(lǐng)先于Momentum Solar公司(以2.2%的市場(chǎng)份額排名第6)和Trinity Solar Power公司(以2.0%的市場(chǎng)份額排名第7)。

 

收購(gòu)Blue Raven公司加強(qiáng)了SunPower公司的業(yè)務(wù)，將其直接安裝屋頂光伏的地理足跡從8個(gè)州擴(kuò)大到19個(gè)州。SunPower公司還指出，直接安裝對(duì)于擴(kuò)展服務(wù)選項(xiàng)和收入流至關(guān)重要。Wood Mackenzie公司表示，將繼續(xù)密切跟蹤Blue Raven公司如何融入SunPower公司的商業(yè)模式以及如何影響未來(lái)一年的安裝量。

 

頂級(jí)商業(yè)安裝商通過(guò)安裝社區(qū)光伏實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)最大化

 

美國(guó)商業(yè)光伏(包括社區(qū)光伏)繼續(xù)鞏固發(fā)展和資產(chǎn)所有權(quán)。自從2013年開(kāi)始發(fā)布排行榜數(shù)據(jù)以來(lái)，排名前75位的全國(guó)光伏安裝商首次占據(jù)了超過(guò)60%的市場(chǎng)份額。

 

頂級(jí)光伏安裝商者現(xiàn)在占據(jù)了年度市場(chǎng)近40%的份額，高于去年的32%。雖然商業(yè)光伏仍然是一項(xiàng)難以擴(kuò)展的業(yè)務(wù)，但許多頂級(jí)開(kāi)發(fā)商和資產(chǎn)所有者通過(guò)這條路線(xiàn)更快地發(fā)展了他們的業(yè)務(wù)。眾所周知，這些項(xiàng)目可以擴(kuò)展規(guī)模(大多數(shù)為幾兆瓦)，并更快地獲取客戶(hù)。畢竟，訂閱社區(qū)光伏系統(tǒng)要比客戶(hù)自己在屋頂上安裝光伏系統(tǒng)更容易。