“五一”假期前一天，蔚來上海首座第二代換電站在臨港滴水湖上線。《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》（簡稱《新能源汽車規(guī)劃》）發(fā)布后，備受關(guān)注的換電模式正在升級。
蔚來位于滴水湖畔的第二代換電站
根據(jù)《新能源汽車規(guī)劃》要求，至2035年，我國將加快充換電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，科學(xué)布局充換電基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)與城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃、電網(wǎng)規(guī)劃及物業(yè)管理、城市停車等的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。據(jù)媒體報道，近期，國家相關(guān)部門將開展新能源汽車換電模式應(yīng)用試點(diǎn)工作。
不過僅在一年前，換電模式并不被大多數(shù)新能源汽車企業(yè)所接受，慢充或者快充是它們的第一選擇。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，過去換電模式之所以接受度低，是因為前期投入大，盈利模式不清晰。“但隨著蔚來電池租用服務(wù)（BaaS）的落地，換電模式的盈利鏈條被打通。”羅蘭貝格全球合伙人方寅亮表示。
去年8月和11月，蔚來先后發(fā)布BaaS和100kWh電池及相應(yīng)的升級方案，其“可充可換可升級”的體系正式閉環(huán)。消費(fèi)者購買BaaS后，車價可降低7萬元，每月只需支付980元的服務(wù)費(fèi)即可租賃電池。在新的服務(wù)方案中，無論老用戶和新用戶都可以購買BaaS，并且現(xiàn)有70kWh電池用戶可按需選擇以靈活升級或永久買斷的方式升級至100kWh電池，以滿足不同場景下的出行需求。
盈利鏈條打通之后，蔚來的經(jīng)營情況不斷好轉(zhuǎn)，體系優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。4月30日，蔚來發(fā)布2021年第一季度財報顯示，其一季度總營收達(dá)79.8億元，同比增長481.8%，環(huán)比增長20.2%；汽車銷售毛利率為21.2%，首次突破20%，綜合毛利率為19.5%；運(yùn)營虧損進(jìn)一步收窄至4.51億元，環(huán)比下降67.5%，同比下降73.3%。“我們連續(xù)四個季度實(shí)現(xiàn)了正向經(jīng)營現(xiàn)金流。”蔚來創(chuàng)始人李斌說。
投資機(jī)構(gòu)分析，蔚來毛利率的加速改善來自于售后服務(wù)的獲利，季度交付量的穩(wěn)步增長和高價車型銷量占比的上升，以及物料采購成本和制造費(fèi)效的持續(xù)改善。比如，推出100kWh電池及靈活升級方案后，蔚來一季度訂單中，BaaS模式購車占比已達(dá)25%，并持續(xù)上升。投資機(jī)構(gòu)還預(yù)計，BaaS結(jié)合靈活升級的購車模式將進(jìn)一步刺激蔚來銷量的上漲。
換電模式下汽車和電池分離的方式，還能降低消費(fèi)者的購車成本，提升電池的使用效率。“只要盈利鏈條打通，換電模式的時間優(yōu)勢就會被放大，也就會被更多汽車企業(yè)以及消費(fèi)者所接受。”方寅亮表示。公開信息顯示，除了蔚來，上汽、吉利、北汽等企業(yè)都已投入到換電模式的研發(fā)中，未來將推出更多換電車型。比如，上汽與阿里、張江集團(tuán)合作的智己，就將在第一款車型L7中使用換電模式。
去年以來，乘著中國車市逐漸轉(zhuǎn)向豪華汽車，以及全球車市轉(zhuǎn)向新能源汽車的東風(fēng)，蔚來瞄準(zhǔn)豪華新能源車市場，成為第一個在30萬元以上價格區(qū)間銷售量達(dá)到5萬輛以上的中國汽車品牌。
“這說明市場已對我們品牌有了認(rèn)可，算是一個小小的里程碑。”蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪表示，蔚來的發(fā)展，尤其離不開上海這座城市的賦能。“這里的消費(fèi)者、市場品位、新產(chǎn)品接受度、產(chǎn)業(yè)鏈等，都為蔚來打開市場繼而逐漸站穩(wěn)腳跟提供了極大幫助。”
蔚來在上海的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)
截至目前，蔚來已在全國建成206座換電站，其中上海19座。今年，蔚來開始部署的第二代換電站成本更低、體驗更好，并且可以實(shí)現(xiàn)L4級自動泊車，用戶無需下車即可完成換電。
“無論什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的淘汰率都很高，我們一直都有這樣的思想準(zhǔn)備。”秦力洪坦承，堅持換電模式就和當(dāng)初堅持“服務(wù)為上”的理念一樣，“不成功便成仁”。“因此，我們在堅持的同時，也敏銳地觀察著市場的變化，用積極的心態(tài)推動公司向前。”
